C’est fou comme les réseaux sociaux peuvent exactement prédire l’inverse de ce qui arrivera. Longuement moquée, la Ferrari Luce était condamnée sur le web à un flop monumental. Mais encore une fois, la réalité est tout autre avec des ventes surpassant largement les espérances de la marque italienne. Nous sommes seulement début août, et la berline électrique a déjà atteint ses objectifs de ventes pour l’année.
Un carton plein à 550 000 € l’unité !
Mais alors, quels étaient exactement ces objectifs ? Ferrari n’a pas dévoilé officiellement le chiffre à atteindre, mais deux sources indiquent environ 500 véhicules pour 2026. Vu que la voiture a été lancée en juillet, que l’unité est facturée 550 000 € et que le changement de philosophie est pour le moins audacieux, cela mérite des applaudissements. Alors, où sont les fans de la Luce ? En Chine, visiblement, et ce n’est aucunement une surprise.
La Chine craque complètement pour la nouveauté
Le pays regorge de clients richissimes férus de technologie. Le fait que la Luce soit complètement différente du reste de la gamme ne les gêne alors pas du tout. Ferrari avait justement défendu la Luce comme une démonstration technologique et une arme de conquête visant à atteindre une nouvelle clientèle. Les acheteurs fortunés habitués des véhicules électriques étaient en ligne de mire.
Le grand retour de bâton aux haters du web
Le pari semble donc réussi pour Ferrari, qui a fait un joli pied de nez aux très nombreux réfractaires. Rappelons que même les actions du groupe cotées à Milan avaient plongé de 8 % lors de la première séance de bourse suivant la présentation de l’auto. La marque a donc réussi ce qui semblait impossible, mais tient tout de même à ne pas fâcher une partie de sa fidèle clientèle.
La mise au point ferme de la marque aux clients historiques
Ferrari a donné des instructions claires à ses concessionnaires en leur indiquant de ne pas forcer ses clients à passer à l’électrique. Cela contredit donc certaines rumeurs comme quoi il deviendrait obligatoire d’acheter une Luce pour pouvoir se procurer d’autres modèles par la suite. À l’avenir, la marque compte écouler environ 2 500 Luce d’ici 2030, ce qui représente 600 exemplaires par an.
Les analystes confiants pour la suite
Vu que cela correspond à environ 5 % des ventes annuelles de Ferrari, l’objectif semble atteignable si les commandes ne fléchissent pas. Les analystes sont en tout cas confiants. C’est le cas de Scott Sherwood, spécialisé dans le marché du luxe, qui confirme que « le marketing et la connaissance client de Ferrari sont d’un tout autre niveau par rapport à beaucoup de ses concurrents ». On croise les doigts pour que la Luce ait belle carrière !
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Source : Financial Times
