Accroître les parts de marché de l’éditeur à l’échelle européenne. Tel était l’objectif que s’était fixé Pascal Clément, lors de son arrivée à la tête de Generix, en juin 2003. Deux ans plus tard, à peine,
la société réalise sa première opération de croissance externe avec le rachat de l’éditeur Ceitel. ‘ Grâce à ce montage industriel, nous renforçons notre stratégie produits à destination de la distribution ‘,
explique Jean-Charles Deconninck, conseiller auprès du PDG de Generix.En acquérant Ceitel, spécialiste du front office, des magasins, et du monde de la fidélité, Generix compte approfondir la connaissance du client, tout en proposant une solution capable de connecter l’ensemble des flux liés à la
vente.Avec ce rachat, qui devrait être effectif courant mai à l’issue du vote de son assemblée générale, Generix complète son offre. Cet éditeur français, qui fête ses 15 ans d’existence, propose un progiciel intégré
(Collaborative Entreprise) pour la gestion des flux physiques et administratifs de l’entreprise (commerce, finance, logistique, approvisionnement, e-business). Employant 188 collaborateurs, il compte plus de 300 clients. En 2004, il
a réalisé un chiffre d’affaires de près de 16,2 millions d’euros.
1500 terminaux de vente installés.
De son côté, Ceitel dispose de trois gammes de progiciels, à destination de la distribution, dont les périmètres fonctionnels couvrent la vente (Agil Front Office), l’intégration d’applications (Agil Server), et le
décisionnel (Agil Décision). Cette offre est complétée par une solution intégrée de vente, de pilotage et d’ad-ministration des réseaux de vente, et d’achat et de référencement.L’éditeur Ceitel existe depuis 1996, et emploie 35 personnes. La société, qui a déjà installé plus de 1500 terminaux de vente dans des enseignes spécialisées, prévoit pour 2004 un chiffre d’affaires de
3,5 millions d’euros. ‘ Aujourd’hui, les canaux de distribution se multiplient selon plusieurs axes. La problématique ne tourne plus autour des moyens de diffuser l’offre, mais plutôt autour de la
connaissance du client ‘, argumente Jean-Charles Deconninck.
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