Fournisseur de solutions client léger, l’éditeur américain souhaite affirmer sa présence en France. ‘ C’est le bon moment. Les entreprises ont toutes des projets d’infrastructure, que ce soit pour
élargir l’accès à leurs applications ou gérer la mobilité ‘, explique Martine Garrivet, responsable des ventes pour la France.
Un programme ISV sera proposé à la fin de l’année
Créé en 2001, Tarantella n’a jusqu’à présent jamais eu d’implantation en France, une situation que la société désire faire évoluer aujourd’hui. Ainsi envisage-t-elle de créer une filiale d’ici à
septembre prochain pour se développer sur ce territoire.‘ Si nous sommes sous-performants dans l’Hexagone, c’est parce qu’il nous manque une implantation directe ‘, souligne Martine Garrivet. Parallèlement, Tarantella projette de recruter
de nouveaux partenaires. L’éditeur a déjà signé avec trois grossistes (GE Access, Frame, Centia) et certifié douze partenaires.Il recherche encore trois ou quatre intégrateurs régionaux situés dans l’ouest et le sud-ouest de la France, afin de compléter sa couverture nationale, ainsi qu’un ou deux intégrateurs nationaux. ‘ De plus,
d’ici à la fin de l’année, nous envisageons de nous associer à des éditeurs et pour cela, nous mettrons en place un programme spécifique destiné à les aider dans l’intégration de notre plate-forme à leur
technologie ‘, précise la responsable.
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