‘ Seulement 5 % des possesseurs potentiels ont un assistant personnel. Le marché est encore loin de sa maturité ‘, regrette Philippe Nahman, directeur France et Benelux de PalmOne. Pour séduire de
nouveaux clients, la société lance deux PDA dans sa gamme grand public en renforçant leurs capacités multimédia. A 179 euros, le Zire 31 est ainsi l’un des modèles les moins chers du moment avec un écran couleur, un lecteur MP3 et une
visionneuse de photos.Plus haut de gamme (329 euros), le Zire 72 est le remplaçant officiel du Zire 71. Là aussi, l’accent est mis sur le multimédia avec la présence d’un appareil photo capable d’enregistrer de petites séquences
vidéo. Il s’accompagne aussi d’un logiciel bien pratique, qui permet l’insertion d’une photo dans une fiche contact, la création de MMS, la préparation de clichés avant impression.
Vendus en librairie
Ne s’adressant pas particulièrement à une clientèle technophile, ces modèles ne se vendent pas seulement dans les magasins spécialisés. ‘ Depuis le lancement de la gamme Zire, nous avons constaté un élargissement
très fort des réseaux de distribution, explique Philippe Nahman. Certaines librairies et papeteries mettent en rayon nos produits, à la rentrée des classes par exemple. Ces ventes mettent l’accent sur un usage particulier
du Zire plutôt que sur ses capacités techniques.‘ Une
tendance que le fabricant souhaite renforcer, même si les boutiques informatiques et les grandes surfaces constituent encore ses principaux circuits de distribution.
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