Free Telecom n’est plus seul à afficher un tarif agressif sur l’ADSL. Nouveau venu sur le marché du haut débit, De Winter va proposer, dès le début de l’année prochaine, un accès à un débit de 512 Kbit/s (256 Kbit/s en émission) pour 29,9 euros ttc pendant les trois premiers mois. Le tarif passera ensuite à 34,7 euros.Le fournisseur d’accès lance aussi des abonnements, avec des débits de 128 et de 1024 Kbit/s pour respectivement 29,9 euros et 101,7 euros. De Winter a négocié ses tarifs auprès de France Télécom, à la suite d’un appel d’offres. “En échange, nous nous sommes engagés sur 100 000 clients d’ici à la fin de 2003”, explique Pierre Dupont, directeur marketing de la division France.Jusqu’à présent, De Winter (ex-Worldwide Database Company) était déjà actif dans la gestion des noms de domaines, la création de sites et de contenus, mais fournissait également un accès à Internet via le RTC, avec le service FrancePlus.
De Winter ne veut pas la guerre des prix
Avec l’annonce de ces offres ADSL, le groupe sort de l’ombre. ” Mais nous ne nous engageons pas dans la guerre des prix face à des Tiscali ou des Free, précise Pierre Dupont. Nous vendons la connexion à prix coûtant, car nous cherchons à générer du trafic. Cela servira d’appel vers d’autres produits “, explique-t-il. Pour cette raison, l’assistance téléphonique sera elle aussi gratuite.La philosophie du groupe d’origine américaine est de considérer chaque connecté comme un client potentiel. De Winter cherche donc à mettre en avant ses boutiques en ligne de bricolage, de voyages ou ses services Web (hébergement, solutions de cryptage pour paiement sécurisé, sauvegarde automatisée…).Mais la société, qui emploie 90 % de son personnel par le biais du télé-travail, compte également développer ses contenus. En 2003, elle lancera un bouquet de 2000 WebTV et espère convaincre Astra de sassocier à son projet. Et avec sa centaine de cyber-reporters, De Winter proposera également ses propres chaînes.
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