Iliad revend son annuaire Societe.com

Quand les opérateurs télécoms ont besoin d'argent frais, ils se délestent de leurs annuaires. C'est en tout cas l'option choisie par France Télécom, qui s'est récemment séparé des PagesJaunes, et par le groupe Iliad, la maison mère de Free. Iliad vient en effet de vendre Societe.com, annuaire d'informations sur les entreprises françaises, à Adverline, une régie publicitaire Internet. Le montant de l'opération n'a pas été communiqué.

Societe.com fournit des informations statutaires et financières sur les entreprises, en puisant dans le Registre du commerce et des sociétés (immatriculations, nom des dirigeants, etc.), dans des bases de l'Inpi (marques, comptes annuels...) et dans des sources privées. Le site recenserait ainsi 3 millions de fiches d'entreprise. ' Il enregistre environ 500 000 visiteurs uniques par mois, essentiellement des dirigeants de PME ', indique Loïc de Kerdrel, PDG d'Adverline.

C'est précisément cette cible très ' qualifiée ', au sens publicitaire du terme, qui a attiré Adverline. Ce n'est d'ailleurs pas la seule régie à s'être portée candidate au rachat. Car la publicité en ligne à destination des professionnels, qui promet une belle marge de croissance, est dans la ligne de mire des annonceurs. Et pour Societe.com, la marge est particulièrement prometteuse : ' le site a un fort potentiel, qui n'a pas été pleinement exploité par Iliad, plutôt concentré sur son activité télécoms ', estime Loïc de Kerdrel.

Societe.com affiche en effet peu de publicités à l'heure actuelle. Sans être encore sûr de la stratégie opérationnelle à adopter, Adverline compte ' optimiser les espaces publicitaires ' avec des annonces ciblées (B to B). Les offres payantes du site (comptes complets, recherche de marques...) devraient être également davantage mises en avant.

Ce dernier point concerne une autre activité d'Adverline, le micropaiement. La société propose le système Optelo, qui permet d'effectuer des petits achats par audiotel, SMS, W-HA ou carte de crédit. Adverline tire 30 % de ses revenus de cette activité, sachant que son chiffre d'affaires s'élevait à 4,3 millions d'euros fin 2005.

Il ne s'agit donc pas véritablement d'une grosse régie. Elle a cependant levé 6 millions d'euros lors de son introduction en Bourse en mai dernier. Des fonds qui lui ont notamment permis de s'offrir Societe.com et de prendre une participation dans Decofinder.com, un annuaire spécialisé dans la décoration. ' Nous aimons bien les annuaires thématiques et les comparateurs de prix... ', confirme le PDG. Ce sont en effet des supports de choix pour une régie qui ne cherche pas à tout prix les gros annonceurs, mais les plus variés.