01net. :
effiliation se lance sur un marché déjà encombré, qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
Florent Poirier : effiliation est déjà un acteur majeur de l’affiliation en France. Le projet a débuté au début de 1999, la société a été créée en mars dernier, et nous comptons déjà 25 références : Thomson Multimédia, Digitall, Go Sport, Buying-partner… Nous avons une approche globale et spécifique de l’affiliation. En effet, nous considérons que cette technique de promotion et de distribution on line est au c?”ur de l’e-business, et que tous les sites qui ont pour ambition de gagner de l’argent seront à terme affiliés et/ou ” affilieurs “, autant de clients potentiels pour effiliation.
De plus, nous sommes propriétaires de notre technologie, ce qui nous permet de la faire évoluer régulièrement et d’offrir de nouvelles fonctionnalités en temps réel à nos clients.
Enfin, nous avons dès le départ positionné effiliation comme une agence, afin de conseiller et d’accompagner nos clients dans la gestion quotidienne de leurs programmes d’affiliation, ce qui nous donne une légitimité supplémentaire face aux simples solutions techniques.
Comment recrutez-vous vos réseaux d’affiliés ?
Nous avons au sein de notre effectif deux affiliate managers chargés de référencer sur le Web, les sites susceptibles d’être affiliés. Nous ne cherchons pas l’exhaustivité mais avons une approche qualitative dans la sélection de nos futurs affiliés. D’autre part, dans le cadre d’un recrutement qualitatif, nous sommes mandatés par nos clients pour recruter IRL [in real life, NDLR] des affiliés stratégiques, acteurs majeurs du Web, que nous rencontrons en face à face ou bien au cours de petits déjeuners organisés dans nos locaux, au c?”ur de la Silicon Sentier.
Considérez-vous iMediation comme un concurrent ?
Dans sa version à 100 000 dollars, iMédiation n’est pas une solution concurrente d’effiliation. En revanche, un certain nombre de sociétés exploitant ses licences et fonctionnant comme plates-formes mutualisées commencent à faire leur apparition en Europe. Néanmoins, notre expérience sur ce marché, notre discours et notre offre globale (technique, conseil et services) demeurent uniques et laissent présager un bel avenir face à ce mastodonte.
L’affiliation semble être une arme à double tranchant, de nombreux échecs et de nombreuses réussites sont fortement médiatisées en ce moment, comment expliquez-vous cela ?
L’affiliation est encore trop souvent considérée comme un moyen pas cher et facile de promouvoir un site Web, alors que cela nécessite une véritable réflexion en amont, afin de définir le nombre d’affiliés à recruter, la politique de rémunération à mettre en place etc. Un marchand qui a des marges inférieures à 2 % et qui propose 5 % de commission à ses affiliés devrait se rendre compte, avant même de lancer son programme, qu’il va vendre à perte ! La réussite d’autres programmes s’expliquent par la volonté des sociétés qui les ont lancés de constituer une véritable équipe dédiée à l’affiliation lors du lancement, mais surtout par une gestion : animation des réseaux d’affiliés, analyse des résultats…
