L'achat groupé débarque dans les centres commerciaux

On croyait le concept disparu avec le dégonflement de la bulle Internet au début des années 2000. L'achat groupé revient sur la Toile française avec cette même idée : à plusieurs, les consommateurs pèsent sur les prix.

L'agence de communication Nouveau Jour vient de créer le site éphémère achetons-groupes.fr. Les internautes s'y réunissent pour bénéficier de tarifs attractifs, non pas auprès des cybermarchands, comme le proposaient en leur temps les Alibabuy, Ebuy Club et autre Clust, mais dans des enseignes ' physiques ' du centre commercial de La Défense (92). Cette opération d'achat groupé est pour les 4 Temps un moyen de célébrer la fin de ses travaux de rénovation.

Les consommateurs de Paris et sa région se contactent sur le site créé pour l'occasion afin de bénéficier, du 2 au 5 avril, de remises auprès d'une centaine de boutiques. Les utilisateurs se donneront ensuite rendez-vous physiquement à ces dates sur place pour acheter les produits désirés.

' Il s'agit d'une première édition. Selon la manière dont elle se déroule, nous organiserons d'autres opérations, commente Edouard Morhange, directeur associé de Nouveau Jour. Nous avons souhaité débuter dans un centre commercial pour avoir une masse critique d'offres accessibles pour le public, mais on peut très bien décliner ce concept dans les centres villes. '

Nouveau Jour est habituée aux concepts mêlant mondes réel et virtuel. Déjà en 2004, l'agence s'était illustrée en lançant l'opération des ' Yahoo! Rencontres ' qui proposait aux célibataires de faire leurs emplettes le jeudi dans les allées des Galeries Lafayette. Les âmes seules se repéraient dans les rayons de l'épicerie grâce à un panier spécifique.

C'est aussi grâce à ce mélange des genres que l'agence compte faire aujourd'hui un succès d'achetons-groupes.fr. ' Les gens vont de plus en plus chercher les bonnes affaires sur le Web, notamment grâce aux moteurs de comparaison de prix, mais les sites n'ont pas l'aspect ludique et convivial du shopping entre amis ', analyse Edouard Morhange.

En pratique, les internautes recherchent sur le site les offres promotionnelles préalablement négociées par Nouveau Jour : moins 20 % sur un écran plasma pour un groupe de 4 personnes chez Auchan ; un rabais de 25 % chez Gap pour 3 personnes sur une sélection de jeans skinny. Les consommateurs s'inscrivent en ligne. La personne à l'initiative du groupe fixe un jour et une heure de rendez-vous.Tous se retrouveront devant une borne et seront accompagnés par une hôtesse jusque dans la boutique concernée.

Reste à savoir si les clients seront réceptifs à ce mode d'achat. Selon Edouard Morhange, ce n'est pas la méthode qui a été la cause des faillites des premiers sites d'achat groupé : ' C'est plutôt que le marché n'était pas là. Le nombre d'internautes en France ne permettait pas d'atteindre une masse critique. A l'époque, la dimension commerce électronique des partenaires, chez qui étaient achetés les produits, n'était pas pour rassurer les consommateurs, peu enclins alors à communiquer leur numéro de CB. Et puis, avec l'éclatement de la bulle Internet [avril 2001, NDLR], leurs financements sont repartis aussi vite qu'ils étaient venus. '

Quel que soit le verdict, Nouveau Jour n'aura pas à craindre de voir son chiffre d'affaires impacté. A l'inverse des Alibabuy et autres sites d'achats groupés de la première heure, le modèle économique de l'agence ne repose pas sur une commission sur les ventes. Mais sur sa prestation facturée aux marchands des 4 Temps. Nettement moins risqué.