Marc Simoncini (Meetic) : ' Nous ne craignons pas l'arrivée de concurrents étrangers '

Le site de rencontres vient de publier des résultats annuels en hausse. Chiffre d'affaires et bénéfices ont plus que doublé. Entretien avec Marc Simoncini, fondateur et PDG de Meetic.

Propos recueillis par Hélène Puel

01net.

le 27/03/06 à 18h22

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Le site de rencontres a publié ses premiers résultats annuels, à la suite de son entrée sur le marché Euronext en octobre 2005. Le chiffre d'affaires, en augmentation de plus de 102 % par rapport à l'année passée, s'établit à 43 millions d'euros pour un résultat net de 5,7 millions d'euros, en hausse, lui, de 110 %. Son PDG, Marc Simoncini, compte bien poursuivre sur cette lancée en 2006, avec notamment l'ouverture prochaine de Meetic en Chine. Entretien.

<i>01net. :</i> Meetic a récemment racheté des concurrents aux Pays-Bas et en Chine. Pourquoi cette stratégie d'internationalisation ?
Marc Simoncini : Dès nos débuts, Meetic avait pour ambition de s'étendre sur plusieurs territoires. Nous sommes aujourd'hui implantés en Europe. L'achat du site néerlandais Lexa, en février dernier, entrait dans cette stratégie. Nous sommes également présents sur d'autres continents. Le lancement de notre site espagnol, nous a ouvert, par ricochet, l'Amérique du Sud.
Nous venons de racheter YeeYoo [en acquérant 70 % de eFriendsnet.com, NDLR] qui est le pendant chinois de Superlol [service de rencontres via le mobile, NDLR]. Nous avons recruté sur place 70 personnes afin de lancer dans les semaines à venir Meetic en Chine. A court terme, nos membres français pourront discuter avec les internautes chinois. Toutes nos plates-formes sont reliées entre elles.

De la même manière dont Meetic s'implante à l'étranger, ne craignez-vous pas l'arrivée d'un concurrent ?
Pas du tout. Le marché de la rencontre en ligne est semblable à celui des enchères. Chaque jour la barrière à l'entrée, en raison du nombre de plus en plus important de profils, est plus forte que la veille. Acheter une base de données de la taille de la nôtre, coûterait cher à un éventuel concurrent étranger par rapport aux profits qu'il pourrait en attendre. Meetic a investi 20 millions d'euros nets en marketing en 2005. Pour avoir la même notoriété, un nouvel entrant devrait dépenser des sommes dix fois supérieures. Au niveau national, de petits concurrents voient le jour chaque semaine... Puis, après quelque temps, disparaissent.

Quels sont les projets de Meetic pour 2006 ?
Nous allons mieux adapter nos modèles aux marchés sur lesquels nous sommes présents en construisant des offres locales. La sécurité du site sera également un de nos gros chantiers. Avec le rajeunissement de notre cible, nous avons pour obligation d'investir dans la surveillance de Superlol et de Meetic. Aujourd'hui, les comportements à problèmes nous sont signalés par nos membres. Des robots analysent également ce qui se passe sur nos réseaux. Nous aurons bientôt un niveau supplémentaire de sécurité avec une équipe dédiée. Enfin, nous sommes toujours intéressés par d'éventuelles acquisitions.

Où en êtes-vous avec Superlol, service de rencontre par téléphone mobile ?
Son lancement est très récent. Ce site Internet a vocation à être un service de discussions par téléphone mobile. En France, il est présent chez les trois opérateurs, Bouygues Telecom, SFR et Orange. Dans quelques temps, nous ferons un premier bilan pour savoir combien de personnes s'inscrivent sur le Web et combien utilisent le téléphone portable après pour discuter. Déjà 232 000 utilisateurs se sont inscrits sur le service dans l'Hexagone. En 2006, nous allons déployer Superlol sur mobile dans les autres pays où est implanté Meetic.

Et avec Ulteem, qui met l'accent sur les profils socio-pyschologiques ?
Ulteem est encore en test. Nous comptons déjà 131 000 profils enregistrés sur cette bêta. La version définitive de ce service sera lancée dans tous les pays d'ici à la fin avril. Des changements dans l'ergonomie, le design et dans le fonctionnement du service vont intervenir. La prise de contact entre deux personnes va être accélérée. Jusqu'à présent, quand un internaute correspond à votre profil, vous devez faire une demande de contact, à laquelle il doit répondre positivement pour pouvoir le joindre.

Peut-on fidéliser un internaute sur les sites de rencontres, dans la mesure où, dès qu'il a trouvé son bonheur, il n'est a priori plus intéressé par Meetic ?
On ne peut pas fidéliser nos utilisateurs. Nous les gardons en moyenne six à sept mois. Malheureusement, ou plutôt heureusement pour eux. Nous avons fait réaliser un sondage par Ipsos qui sera prochainement rendu public. 80 % des personnes qui quittent Meetic nous disent avoir rencontré quelqu'un.