Difficile d’imaginer une prospection commerciale efficace sans fichiers d’entreprise qualifiés, structurés et mis à jour. Déjà connu pour salesmanagement.com, son logiciel de gestion d’activité commerciale en mode ASP, @ction.com s’associe à Kompass. Objectif : aider les entreprises à disposer en permanence d’un vivier de clients/prospects qualifiés, structurés et remis à jour. Pour 55 ? par poste et par mois, une société abonnée à salesmanagement.com dispose d’un crédit de quelque 15 000 adresses sélectionnées à partir de la base de données Market 2 de Kompass. “Nous avons choisi Kompass parce qu’il dispose de fichiers très orientés B to B, contrairement aux concurrents qui sont plus généralistes. Avec cette base, nous apportons plus de crédibilité au produit “, explique Marlène Reux, vice-présidente d’@ction.com.
Éviter les doublons
Salesmanagment.com suit et analyse en temps réel, via internet, l’activité des forces de vente (nomades ou sédentaires). À partir de requêtes multicritères, il est ainsi possible d’acquérir et de sélectionner des fichiers en ligne, mais aussi d’éviter les doublons grâce à une mise à jour automatique du fichier de l’entreprise au vu des informations de Kompass. La technologie a été développée en interne, avec Java et Delphi, sur un SGBD Oracle. La partie serveur utilise NT et SQL Server. “Ces technologies nous aident à nous interfacer avec n’importe quel système, et donc à personnaliser l’outil en fonction du client “, conclut Marlène Reux.
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