Hubwoo veut clarifier le marché en rachetant Avisium

Des places de marché horizontales B to B, Hubwoo est celle qui s'en sort le moins mal. Son chiffre d'affaires 2002 a progressé de 78 %, et la rentabilité, annoncée d'abord pour 2002, est l'objectif de cette année.Ces signaux encourageants étaient-ils suffisants pour permettre le rachat d'Avisium annoncé aujourd'hui ? En tout cas, la place de marché spécialisée dans les achats non-stratégiques a joué la prudence.L'opération s'est faite par le transfert de la totalité des titres d'Avisium, qui représentent maintenant 45 % du capital du racheteur. Pas de sortie de cash, donc.Dans un premier temps, il s'agira d'une filialisation, avec la coexistence des deux noms dans le paysage. Un moyen, d'un point de vue purement commercial, de profiter des deux marques et de ne pas perdre de clients dans l'affaire.Reste, pour Yves Cusin, directeur financier d'Hubwoo, une clarification de l'offre. ' Ce sont deux acteurs sur une solution SAP et qui couvrent la totalité des modèles économiques : ASP, catalogues électroniques, hub d'échanges et le service de plates-formes sur mesure, apporté par Avisium. ' Le but est clair, donc : devenir un acteur incontournable pour les directions achats des entreprises.

En finir avec une concurrence contre-productive

L'opération renforce aussi la pérennité de l'entreprise avec l'appui d'acteurs comme les Banques Populaires ou Apax Partners, actionnaires d'Avisium. Et c'est bien de l'avenir de ce type de place de marché dont il est question.Dans un communiqué publié suite au rachat, Philippe Nieuwbourg, directeur de recherche du cabinet Marcom Génération, parlait de ' porte de sortie honorable ' pour Avisium.' Mais cela en est une également pour Hubwoo, précise-t-il. Toutes les grosses industries vont utiliser les places de marché verticales qui sont en train d'arriver. Les places de marché horizontales d'achats non-stratégiques vont voir leurs clients se réduire aux secteurs des banques et des services. 'Pour faire simple, TotalFinaElf achètera ses pipe-lines et ses crayons à papier au même endroit, pour des raisons évidentes de rationalisation, délaissant les plates-formes comme Hubwoo.Le rapprochement des deux sociétés est en quelque sorte un moyen de mutualiser les clients, et d'en finir avec une concurrence contre-productive, dans un contexte qui sy prête de moins en moins.