OpenAI prépare la bascule du modèle au coût par mille impressions vers le paiement au clic pour sa régie publicitaire intégrée à ChatGPT. Au passage, le ticket minimum pour les annonceurs tombe à 50 000 dollars. Le dispositif reste cantonné aux États-Unis.
Ticket divisé par cinq, code CPC repéré dans l’interface
OpenAI a lancé sa publicité dans ChatGPT en février dernier, sur la version gratuite et la formule Go à 8 dollars par mois. Le modèle initial facturait 60 dollars pour mille impressions, avec un engagement minimum compris entre 200 000 et 250 000 dollars. Un prix comparable à des créneaux premium sur les plateformes de streaming. Deux mois plus tard, le seuil d’entrée est divisé par cinq.
Le changement ne s’arrête pas là. Selon les analyses d’Adweek, des fragments de code ont été repérés dans l’interface. Ils annoncent le déploiement de campagnes au clic et à la conversion. La régie publicitaire d’OpenAI s’aligne donc explicitement sur les formats de Google Ads. Au conditionnel pour l’instant, puisque aucun calendrier officiel n’a encore été communiqué.
Les partenaires externes se multiplient en parallèle. Criteo a été choisi comme premier partenaire technologique ad tech. Smartly complète le dispositif côté création publicitaire. L’ads manager lancé en avril offre aux annonceurs un tableau de bord équivalent à celui de Google Ads, bien qu’aucun aperçu de l’interface n’ai fuité jusqu’à maintenant.
Objectif entrée en bourse, et la France reste à la porte
OpenAI vise une introduction en bourse d’ici la fin d’année, et ses revenus publicitaires sont scrutés de près par les analystes. Le dispositif actuel a déjà permis de franchir le cap des 100 millions de dollars de revenus annualisés sur la régie. Des chiffres encore modestes à l’échelle du marché, mais la trajectoire compte plus que le niveau pour convaincre les investisseurs.
La stratégie apprend des erreurs des autres. Perplexity a abandonné son propre projet publicitaire à l’automne dernier. « Une question de confiance avec les utilisateurs » annonçait officiellement son P.-D.G. sur X. Mais plus officieusement, c’est un écosystème d’annonceurs fiable qui manquait. OpenAI a manifestement retenu la leçon et construit l’infrastructure complète avant d’ouvrir les vannes.
Pendant que le moteur tourne outre-Atlantique, la France et l’Europe restent spectatrices. Aucune date de déploiement n’a été annoncée. Les utilisateurs européens de ChatGPT continuent de bénéficier d’une expérience sans publicité, même sur les formules gratuite et Go. La contrepartie est évidente. Quand la régie arrivera dans l’Hexagone, elle sera déjà mature, armée d’outils à la Google Ads et de partenaires bien installés. OpenAI mise désormais sur un modèle mixte, abonnements et publicité, pour supporter le coût pharaonique de son infrastructure.
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Source : The Information
