Storagetek descend en gamme et retrouve un second souffle
Le pionnier de la bande, que l'on disait perdu, a renoué avec les profits. Il a repositionné son offre pour moins dépendre des grands systèmes.
"Il y a dix-huit mois, lorsque je suis arrivé à la tête de Storagetek, la société croulait sous 450 millions de dollars de dettes, disposait de très peu de liquidités et connaissait une hémorragie de ses employés. Nos clients se demandaient même si nous allions rester en vie ", se rappelle Pat Martin, le patron de Storagetek. Depuis, l'inventeur de la bandothèque a recouvré la santé : il dispose de 450 millions de dollars en banque, ses dettes ont fondu à 10 millions de dollars, et il renoue avec les bénéfices. Ce redressement, l'entreprise le doit à une réorganisation interne et, surtout, à un repositionnement de ses produits pour moins dépendre des grands systèmes, son marché historique.Cette diversification a été rendue d'autant plus nécessaire que le constructeur a dû faire face, ces dernières années, à la défection de deux de ses principaux partenaires dans les milieu et haut de gamme. Data General, tout d'abord, dont il revendait les baies Unix/NT Clariion jusqu'à son rachat par EMC. IBM ensuite, qui distribuait ses baies Iceberg avec ses grands systèmes, mais qui, depuis le lancement de sa gamme Shark en 2000, préfère faire cavalier seul.
