J’ai quitté Cegetel Entreprises séduit par l’offre de Partech International, qui consistait à réfléchir à un projet d’entreprise. Le contrat était simple : j’avais 4 mois pour élaborer un projet et si l’entreprise y croyait, elle investissait. C’était de la folie”, lance Jacques-Étienne Grandjean, p-dg de SellingVision.L’aventure commence à l’été 1999. 6 mois plus tard, les statuts de la société sont déposés. Pour bâtir son projet, Jacques-Étienne Grandjean a choisi de s’appuyer sur un secteur qu’il maîtrise parfaitement, la vente. “Jusqu’à présent, les outils disponibles sur le marché pour optimiser les performances commerciales étaient lourds et inadaptés aux besoins des forces de vente.” Ainsi est né SellingVision, conçu pour le web et accessible en mode ASP, comme l’outil d’un de leur concurrent, eFront. SellingVision bénéficie d’une architecture spécifique internet assurant un usage mutualisé sécurisé. Proposé sous la forme d’un abonnement mensuel (50 ? par utilisateur), il permet aux commerciaux de disposer d’une multitude d’informations et de services intervenant de façon décisive dans une négociation commerciale : données sur l’entreprise cliente, accès à des outils d’aide à la vente, gestion de ses comptes et de son portefeuille d’affaires, renseignements sur ses concurrents… “Et tout cela accessible depuis son portable.”
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