Pierre Chappaz dirige sa start-up comme une équipe de foot. “Je suis un coach. Je m’entoure de personnes compétentes, je les motive et je les aide à marquer des buts. S’ils ne le font pas, je les marque à leur place. Je suis un leader et je sais donner aux gens l’envie de me suivre. J’aime le risque. Mon sport favori : l’escalade extrême.” Pierre Chappaz, fondateur et CEO de Kelkoo, se définit comme un homme impatient, ambitieux, sachant s’entourer et déléguer pour mieux s’imposer. “Mon expérience internationale m’a permis de croiser de nombreuses cultures, et de tenir compte des points forts de chacune d’entre elles pour organiser Kelkoo. Ainsi, je laisse à notre filiale norvégienne le soin de développer la version 3 du site, son expérience du Net et sa rigueur me donnant toute confiance.” Après avoir effectué une partie de sa carrière chez Lotus, Pierre Chappaz devient directeur marketing e-business, pour l’Europe, d’IBM. Puis il quitte, à l’automne 1999, son nid douillet. “Je m’étais lancé le défi de créer une en-treprise l’année de mes 40 ans. Dans le cadre de mes activités chez IBM, j’ai travaillé au développement d’une galerie marchande sur internet. Passionné par le marketing grand public, j’ai réfléchi à un projet d’entreprise pouvant apporter un plus sur ce marché. J’ai eu alors la chance de rencontrer des développeurs, chez Bull et à l’Inria, qui travaillaient à la mise en ?”uvre d’un moteur de comparaison. Ensemble, nous avons monté Kelkoo.” Un an après sa création, Pierre Chappaz précise que Kelkoo enregistre 3,3 M? (22 MF) de CA, avec 90 % de marges. “Pour vous donner un ordre d’idée, un site marchand fait de l’ordre 5 % de marge. Il lui faut donc réaliser 18 fois notre chiffre d’affaires, soit environ 400 MF, pour obtenir la même marge !” En 1 an, Kelkoo a pris une envergure européen-ne, à coups, notamment, de grandes campagnes publicitaires. “Nous ne sommes plus une start-up, nous som-mes une PME technologique de quelque 200 personnes, implantée dans plusieurs pays européens. Nous avons dépassé le stade de l’excitation de la création d’entreprise, avec tout ce que cela comporte (recruter, chercher des capitaux, lancer le site), pour celui de la croissance, de l’européanisation, voire d’une entrée en Bourse pour conquérir l’Amérique. Comme au foot, Kelkoo a passé le stade des éliminatoires. Il a le droit de jouer la phase finale. L’équipe adverse devrait se compter parmi l’un des 2 leaders américains.” (NDLR : mysimon.com, installé en France sous lappellation bravonestor.com, et dealtime.com).kelkoo.com
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