La démarche est variable selon notre interlocuteur. Avec les constructeurs, nous pouvons obtenir des réductions qui atteignent 50 % du coût des serveurs, commutateurs ou routeurs. Le meilleur moyen d’y arriver est de jouer sur les prévisions d’achat des deux prochaines années en précisant le marché potentiel sur lequel on se trouve. Mais avec les SSII et les intégrateurs, nous agissons différemment : c’est au travers des missions que nous leur confions que nous obtenons des réductions.
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