Depuis plusieurs mois les annonces de partenariats vont bon train sur le marché de la net-économie. “Cette tendance aux synergies interentreprises s’est intensifiée en France du fait du ralentissement des financements, mais aussi à cause de la maturité de certains secteurs”, lance la toute jeune fondatrice de Mokaii, Téaki Dupont. Les entreprises ont bien compris qu’elles se distingueront par leur capacité à développer un réseau d’intérêt économique, et que leur avenir se jouera sur leur capacité à tisser des liens commerciaux, technologiques qui leur apporteront des clients neufs, tout en ouvrant des secteurs d’activité et en se développant sur de nouvelles zones géographiques. D’autant qu’il est plus simple de conquérir de nouveaux clients lorsque l’on est appuyé par une entreprise déjà en place”.Lancé en janvier 2000, Mokaii conseille donc les entreprises en partenariat e-business. Quel type de contrats adopter pour entériner l’association ? Pour combien de temps ? “La mise en place d’une stratégie partenariale est complexe. Elle découle d’une analyse complète du marché mettant en avant la nécessité de s’allier pour pouvoir se concentrer sur son c?”ur d’activité”, explique-t-elle. Mokaii étudie chaque type de partenariat, qu’il soit commercial, technologique, click and mortar ou internationaux ; le but étant de retenir celui qui est le plus adapté à la situation de l’entreprise.
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