Ya-t-il une place pour des nouveaux sur le marché du réseau local ? Les Taïwanais Macromate et Ovislink, ou encore le Japonais Buffalo, en sont convaincus. Pour se faire un nom, tous les trois comptent sur les perspectives d’équipement des PME et concentrent leurs efforts sur cette clientèle.
Les gammes s’étendent des cartes d’interface réseaux aux concentrateurs et aux petits commutateurs. Macromate et Buffalo annoncent des équipements de réseau local sans fil. Elsa, un Allemand plus connu pour ses cartes graphiques, fait aussi le pari du sans-fil. Pour pénétrer le marché, la stratégie est simple : se différencier par les prix. “Offrir le commutateur au prix du concentrateur”, résume Katia Beaudoux, responsable marketing France de Buffalo. Un point essentiel, car ces constructeurs ” sans marque ” devront inspirer confiance pour vendre des équipements à des non-spécialistes. Un réseau de revendeurs rassurerait les clients quant au service et à l’assistance offerts. Mais les partenaires sont difficiles à trouver n
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