Malgré un portrait robot de cible idéale pour les spécialistes du marketing , le décideur en entreprise, tel que le définit Ipsos-Médiangles, se distingue peu du commun des utilisateurs du réseau.L’enquête téléphonique (20 000 répondants) et en ligne (plus de 29 000 répondants) semestrielle ” Profiling ” du cabinet d’études, réalisée en décembre 2000, a permis de dresser le profil d’un type de salariés disposant d’un accès internet et se montrant décisionnaire dans le choix des produits ou des fournisseurs (informatique, bureautique, formation, télécoms, transports, etc.) Ces décideurs en entreprise ont une connaissance des marques d’internet et une pratique du commerce électronique comparables à celles de la moyenne des internautes. Logiquement, leurs achats sur le réseau des réseaux sont légèrement plus concentrés sur le secteur de l’informatique et des logiciels. En décembre 2000, et par rapport au mois de juin 2000, le cabinet Ipsos-Médiangles a, par ailleurs, observé un regain d’intérêt sensible des décideurs en entreprise pour les catalogues papier dans le domaine de la vente par correspondance.
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