L’ éditeur d’outils de connexion aux grands systèmes, qui a commencé discrètement à faire du conseil en 1998, passe à la vitesse supérieure. Cette récente activité mobilise aujourd’hui 20 % des effectifs d’Attachmate France avec l’objectif d’atteindre 10 % de son chiffre d’affaires (70 millions de francs en 1999). Et ce en bénéficiant des compétences des équipes d’ingénieurs systèmes et du pool européen regroupant quatre-vingts consultants. Ces effectifs européens devraient augmenter, selon l’éditeur, de 100 % en 2000. ‘ Les revenus du conseil en Europe sont devenus supérieurs à ceux des Etats-Unis, où ils devraient passer de 5 à 30 % du chiffre d’affaires total (environ 370 millions de dollars en 99) d’ici à deux ans ‘, précise Robert Flynn, vice-président de la division Consulting. Jean-Marc Le Coq, qui a pris la direction de la division française en janvier dernier, précise : ‘ Notre activité conseil va évoluer. Elle pourrait être amenée à préconiser des solutions concurrentes de celles d’Attachmate. ‘ Au point de recommander des solutions du grand concurrent IBM ? En tout cas, l’activité conseil d’Attachmate s’adapte aux projets de rénovation d’applications centrales et d’accès à des applications d’informatique mobile nécessitant des prestations al- lant de la conduite du change ment à l’expertise en produits de connexion.
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