3U Télécom ne propose que des services de téléphonie longue distance en présélection et sélection appel par appel, basés sur le préfixe ” 1645 “. Mais ce sont des services facturés à la seconde dès la première seconde, sans crédit-temps et sans abonnement.Leurs tarifs se veulent les plus compétitifs du marché. À titre d’exemple, la minute est facturée 0,29 F ttc en national ainsi que vers l’Allemagne ; 1,99 F ttc vers les mobiles ; 0,38 F ttc vers le Royaume-Uni ; 0,39 F ttc vers les États-Unis ; et 0,61 F ttc vers le Japon. Ils sont rendus possibles par une compression maximale des coûts. Suivant un modèle très informatisé qui a déjà fait ses preuves en Allemagne et dans d’autres pays (Suisse, Autriche, Pays-Bas et Italie), la filiale française limite ainsi ses effectifs à une ou deux personnes.Elle n’enregistre ses clients que par le Web et réduit ses frais de promotion publicitaire à leur plus simple expression. Il suffit en effet à 3U Télécom d’être référencé par un site de comparaison de tarifs téléphoniques comme Comparatel, puisque toutes les simulations le donneront gagnant dans quasiment tous les cas de figure.D’autres référencements sont tout de même recherchés en France, mais il faut qu’ils soient “le plus gratuit possible “, nous explique Catherine Roncier, responsable commerciale. 3U a pour opérateurs partenaires WorldCom, Telia, Storm Telecommunications et Carrier 1. Coté en Bourse depuis novembre 1999, il revendique déjà plus de un million de clients en Allemagne.Au premier semestre 2001, il y a réalisé un bénéfice avant impôt de 5,21 millions de DM pour un chiffre d’affaires de 56,59 millions de DM. Il n’emploie sur toute l’Europe qu’une vingtaine de personnes, principalement concentrées près de Francfort (www.3u.fr) (www.comparatel.fr). (www.3u.net)
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