La stratégie directe adoptée par aufeminin.com“Dès le départ, Anne-Sophie Pastel et moi-même avons pris la décision de gérer en interne nos espaces car nous ne voyions pas alors comment nous allions parvenir à sous-traiter notre chiffre d’affaires. Nous devions comprendre comment faire et aussi créer une relation durable avec les annonceurs.” Philippe Molitor, directeur commercial d’aufeminin.com, mise d’emblée sur ses équipes internes pour commercialiser ses espaces, ainsi que sur une grande souplesse quant aux formats proposés. La quatrième de couverture (un sky-scrapper avant l’heure) pour Shalimar de Guerlain, les publireportages pour 123 (rubriques sponsorisées), le DHTML et même le minisite réalisé pour Dior figurent parmi les propositions faites aux annonceurs par le site, en complément des traditionnelles bannières. En outre, aufeminin.com n’hésite pas à pratiquer le partage de revenus dans sa rubrique “Shopping”. Mais ici, l’offre est choisie par aufeminin.com qui assure en outre la mise en ligne des produits. Un contrôle total de la boutique qui permet à l’éditeur de s’engager dans de tels accords. Enfin, dernière corde à l’arc d’aufeminin.com : le marketing direct.“Nous disposons de la plus grosse base française avec 250 000 adresses. Une grosse majorité des inscrits a donné son accord pour recevoir 2 e-mails par mois, précise Philippe Molitor. Mais attention, lorsque l’internaute reçoit de tels messages, il est hors du contexte du site : avantage, il a plus de temps pour réfléchir à l’offre ; inconvénient, ce n’est peut-être pas le bon moment…”
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