Le succès d’Acrobat produit un effet euphorisant sur Adobe. L’éditeur californien espère renouer avec une croissance à deux chiffres, grâce à ses outils centrés autour du format de fichier PDF. L’année dernière, le boom des ventes d’Acrobat (+ 40 %) avait déjà permis de compenser le recul des activités plus traditionnelles, comme la publication assistée par ordinateur (PAO).
L’éditeur fait le forcing avec son produit vedette
“Aujourd’hui, Acrobat contribue pour un quart au chiffre d’affaires de la société. Et il devrait constituer, d’ici à un an, notre première source de revenus”, prévoit Nabil Hireche, directeur général France. Les dirigeants d’Adobe rêvent de faire d’Acrobat un élément de base des PC, au même titre que le module client Acrobat Reader.L’éditeur a d’ailleurs décidé de faire le forcing sur son nouveau produit vedette. Au-delà des classiques campagnes publicitaires, il s’adressera désormais en direct aux grands comptes pour promouvoir sa gamme de logiciels Acrobat. Sans toutefois aller jusqu’à prendre les commandes. Le rachat, en début février, d’Accelio l’aidera à mettre en place sa nouvelle stratégie commerciale. Ce spécialiste du formulaire électronique lui ouvre les portes des grands comptes. Il muscle aussi ses capacités de développement et de gestion de flux, deux composants indispensables à la mise en place de solutions complètes de papier électronique (e-paper). Enfin, Adobe compte remettre laccent sur la lutte contre le piratage pour donner un coup de pouce supplémentaire à ses ventes de logiciels.
🔴 Pour ne manquer aucune actualité de 01net, suivez-nous sur Google Actualités et WhatsApp.
