Valoris et Chysalead se lancent dans la téléphonie mobile virtuelle
Demain, ce sont les grandes marques qui porteront le développement des services multimédias mobiles. C'est le pari que font Valoris et Chrysalead en montant un projet d'opérateur mobile en marque blanche clés en main.
Le marché émergent des MVNO, Mobile Virtual Network Operator, se renforce d'un nouvel acteur. Les opérateurs mobiles virtuels louent la capacité des opérateurs réels afin de développer leurs propres services télécoms mobiles. En France, selon le quotidien La Tribune, seul Carrefour est en négociation avec Orange.Le principe est simple : une marque propose à ses clients sa propre offre mobile, en s'appuyant sur un réseau existant. Le potentiel marketing et commercial du système est très fort, car il ne s'agit pas bien sûr uniquement de revendre de l'abonnement mais de proposer à une cible connue et identifiée des services multimédias adaptés.D'autant plus dans le contexte de développement du GPRS et de l'UMTS. Virgin en Angleterre a ouvert la marche à la fin de 1999 en s'associant en joint-venture à One2One. Les clients Virgin Mobile peuvent acheter avec leur portable des CD ou DVD de la marque ou effectuer par exemple des réservations de voyages.Partie de ces constats, la société de conseils Valoris, aidé du fonds d'investissement Chrysalead, invente un autre modèle d'opérateur mobile. " Je suis convaincu qu'une partie de la téléphonie mobile sera adossée à de grandes marques. Mais l'association avec les opérateurs est très lourde en investissements. Virgin, par exemple, a investi 175 millions d'euros dans le lancement ", explique Arnaud Mailhé, partner Valoris, l'un des trois initiateurs du projet.
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