Accroître son potentiel de marché, offrir de nouveaux débouchés à ses partenaires et élargir son réseau de distribution. Tels sont les arguments avancés par Sage pour justifier le portage de la
Ligne 1000 sur
iSeries d’IBM. Un beau revirement de la part de l’éditeur anglais de logiciels de gestion pour PME (de cent à deux mille salariés), qui, il y a quelques années, avait
abandonné le portage de son offre Saari sur AS/400.
Un marché encore en croissance
Mais, selon IBM, le marché des PME et des PMI est le seul à être encore en croissance ?” il représente 22 % de son chiffre d’affaires. Et après deux années noires, le constructeur y estime à 4,7 % la progression de ses
revenus pour 2003. D’où l’actuel regain d’intérêt des fournisseurs de solutions logicielles pour les entreprises de taille moyenne, et leur plate-forme matérielle de prédilection : l’iSeries, anciennement AS/400.L’accord de partenariat technologique entre Sage et IBM n’a donc pas de quoi surprendre outre mesure. Pour IBM, il s’agit d’élargir l’offre logicielle de sa gamme de minis pour mieux résister à
l’hégémonie toujours croissante des environnements Windows. Quant à Sage, il bénéficie désormais de nouveaux canaux de distribution grâce à la synergie des deux réseaux existants. L’éditeur espère bien ainsi faire évoluer son chiffre
d’affaires, encore généré à 74 % par sa base installée. Sa Ligne 1000, développée par ses équipes françaises, ne concerne que le marché hexagonal.
Disponible dès septembre 2003
Grâce au coup de main du centre de portage d’IBM, elle sera en partie disponible dès septembre 2003 sous l’environnement IBM DB2 UDB pour iSeries (pour les modules de gestion comptable et financière, de trésorerie, de
rapprochement et de communication bancaire). Le portage des autres modules (gestion des immobilisations et des infrastructures) devrait s’achever dans le courant du premier trimestre 2004.Avec sa nouvelle offre et l’appui d’IBM, Sage, qui occupe 13 % du marché français des logiciels comptables dans les sociétés de taille moyenne, espère bien grossir sa part en partant à la conquête des entreprises utilisant
encore des logiciels maison ou des petits éditeurs.
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