Le second souffle du syndicat des petits fournisseurs

Xavier Biseul

01 Informatique

le 20/03/2008 à 00h00

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Les faits

Le nouveau bureau du 3SCI (Syndicat des sociétés de services et des conseils en informatique) a décidé pour la première fois de participer à un salon (IT Partners, en février) pour se faire connaître.

L'analyse

A près l'arrivée de nouveaux “ concurrents ” sur le front de l'édition (Afdel) et de la R&D externalisée (Geicet), Syntec informatique devra composer avec le retour en force du 3SCI. Ce syndicat veut recruter 200 membres supplémentaires et devenir un interlocuteur incontournable des instances gouvernementales. Il vise les petites structures à ancrage régional, dont la représentation au sein de Syntec informatique est éclipsée par les Capgemini et autres Atos Origin. Répartis en parts presque égales entre trois groupes – éditeurs, SSII et VAR, cabinets de conseil et formateurs – la majorité des quelque 300 adhérents réalisent entre 50 000 euros et 5 M d'euros de chiffre d'affaires. Les deux tiers d'entre eux sont basés en province.

Par ce positionnement, Olivier Bouderand, secrétaire général du syndicat, n'estime pas entrer en concurrence frontale avec Syntec informatique : “ Il y a de la place pour tout le monde. ” En additionnant leurs membres, les deux chambres patronales ne touchent, en effet, que 4 % des 23 000 sociétés informatiques et télécoms enregistrées par Compubase.

Forcer la porte des grands comptes

Pour susciter l'adhésion, le 3SCI propose à ses membres des services proches de leurs préoccupations. Il a ainsi négocié des tarifs auprès des assureurs et s'est entouré de conseils pour décrypter l'actualité juridique et fiscale. Au programme de la dernière réunion d'information : les impacts de la loi en faveur du travail, de l'emploi et du pouvoir d'achat (Tepa) dans le secteur informatique. Le 3SCI a aussi créé un label qualité “ compatible ” ISO, nettement plus accessible qu'une certification délivrée par l'organisation internationale de normalisation. En respectant la même qualité et la même déontologie, les adhérents peuvent se répartir en toute confiance les parties d'un projet et, ainsi, forcer les portes des grands comptes.