|
logiciel
Places de marché : Hubwoo s'empare d'AchatPro
L'entreprise d'origine française se protège des velléités d'implantation en France de ses concurrents internationaux, en mettant la main sur la clientèle du petit français AchatPro.
Stéphanie Renault,
01net., le 19/05/2008 à 17h35
|
Créé fin 1999, Hubwoo est un des rares survivants des places de marché électroniques de gestion des achats qui foisonnaient alors. La petite place électronique française s'est taillée une place à l'échelle mondiale, à coup de
rachats : Avisium en 2003, cc-Chemplorer en 2004, Trade-Ranger en 2005, Intersource en 2007 et bluSolution début 2008. Et elle ne s'arrête pas là. En effet, l'entreprise vient d'annoncer l'acquisition d'AchatPro pour
2,9 millions d'euros. Cette place de marché française emploie une quarantaine de salariés - dont une quinzaine de développeurs à Sofia en Bulgarie, et a réalisé environ 3 millions d'euros de chiffre d'affaires
en 2007.
« AchatPro dispose d'une excellente base de clientèle dans des secteurs où nous sommes absents, comme la distribution, avec des clients comme Auchan, Casino, les Galeries Lafayette et les administrations,
explique Mark Williams, DG de Hubwoo.
La plupart de ses références sont des entreprises internationales ».
C'est également un bon moyen pour la société d'empêcher ses principaux concurrents internationaux, comme Ariba, IBX
ou Quadrem, de se renforcer en France.
150 000 utilisateurs dans le monde
Comme Hubwoo, AchatPro commercialise son offre sous forme de location d'applications (Software as a Service).
« Nous couvrons l'ensemble des fonctions liées au processus d'achat »,
assure Xavier
Lablancherie, Senior Vice President Marketing de Hubwoo. Le fournisseur de services s'appuie notamment sur l'offre de
sourcing
(identification des fournisseurs) et le Supplier Relationship Management (gestion de ces mêmes
fournisseurs) de SAP. La facturation, le hub collaboratif, la gestion des catalogues électroniques et les portails fournisseurs sont, quant à eux, des développements de Hubwoo.
A la suite du rachat, la plate-forme d'AchatPro devrait être abandonnée.
« Nous ne vendrons plus sur la plate-forme d'AchatPro, et notre objectif est de faire migrer les clients actuels vers notre propre
plate-forme,
confirme Mark Williams,
mais nous le ferons au cas par cas, et de manière pragmatique ».
Le support et la maintenance seront donc poursuivis sur la plate-forme d'AchatPro. Quant au développement
« ce n'est pas notre objectif, mais nous en ferons quand cela s'avèrera nécessaire »,
explique le directeur général.
La quarantaine de clients d'AchatPro viendra donc rejoindre à terme la centaine de clients Hubwoo - grands comptes internationaux de plusieurs milliers de salariés et de plusieurs milliards de chiffre d'affaires.
« Dans le monde, nous avons 150 000 utilisateurs et nous totalisons 7 milliards d'euros de transaction »,
se félicite Xavier Lablancherie.
Les équipes d'AchatPro viendront, quant à elles, s'installer dans les locaux de Hubwoo dès l'été.
« A court ou moyen terme, nous n'envisageons pas de réduction d'effectifs. Nous sommes en expansion »,
rassure Mark William qui insiste sur la bonne synergie entre les deux équipes. Les dirigeants continuent de s'interroger vis-à-vis des développeurs basés en Bulgarie.
Hubwoo, qui emploie 200 salariés localisés en France, aux USA, en Allemagne, en Angleterre et au Benelux, réalise un chiffre d'affaires de 35 millions d'euros.
