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SOMMAIRE
Rémunérer ses commerciaux

Virginie Hofman, Caractère, le 07/11/2006 à 08h00

Introduction
Pour garder un commercial, le chef d'entreprise doit trouver un compromis entre salaire fixe et part variable. Mais certains avantages, autres que financiers, font également partie de la rémunération.

Témoignages

    - Thierry Charliot (Imprimédia) : « une rémunération en fonction de la marge serait plus juste »
    - Édouard Dossal (Bemographic) : « les imprimeurs doivent tout miser sur leur force de vente »
    - Points de vue

Guide pratique

    - Raymond Huc (Université des industries graphiques) : « il faut savoir intéresser les meilleurs éléments commerciaux aux résultats de l'entreprise »
    - La formation des commerciaux
    - Quels avantages pour les vendeurs ?

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