Les sites de ventes privées jouent la carte de la spécialisation

Il ne se passe quasiment plus un mois sans que de nouveaux sites viennent grossir les rangs des cybermarchands installés sur le créneau de la vente privée ?" déjà une bonne quarantaine. Il s'agit d'espaces où les internautes ?" qui ne peuvent s'y inscrire que par parrainage ou invitation spéciale ?" peuvent bénéficier d'articles en quantité limitée à des prix intéressants. Alors que le pionnier du genre, Vente-privée.com, se veut généraliste, les nouveaux venus, eux, pour se faire une place au soleil, jouent la carte de la spécialisation sur un domaine très précis. C'est ce que montrent les exemples des deux créations les plus récentes : Fruitrouge.com et Vente-du-diable.com.

Pour CKado.fr, site de déstockage de produits high-tech, et initiateur de Vente-du-diable, la création d'un site privé spécialisé sur les nouvelles technologies était une nécessité. ' Comme tous les sites de déstockage, nous avions cette problématique : lorsque l'un de nos fournisseurs nous annonçait qu'il supprimait une série pour une nouvelle gamme, il nous fallait attendre trois à six mois avant de pouvoir proposer ces mêmes produits au public. En fait, il attend, pour déstocker, d'être sûr que les stocks de ses revendeurs directs soient écoulés. Ce, afin de ne pas les concurrencer, développe Stéphane Contrepois, fondateur de Ckado.fr. En proposant une plate-forme privée réservée uniquement à nos membres, le problème est résolu '.

Pour son lancement, trois marques ?" Medion, Mustek et Epson ?" proposent des articles à des prix dégriffés. Pour y accéder, il faut soit être un ancien client de Ckado.fr et avoir reçu des codes d'accès, soit être parrainé par un membre du site. Les nouveaux venus peuvent également tenter leur chance en confessant leurs pêchés sur un blog créé pour l'occasion. Les aveux les plus insolites donneront droit à un mot de passe. ' Les gens jouent le jeu. Nous sommes étonnés par le succès de cette expérience qui n'avait pas pour objet de recevoir les confessions intimes des internautes. Il s'agissait d'un concept marketing, s'étonne Stéphane Contrepois. Par la suite, il ne sera plus possible d'obtenir les identifiants et mots de passe de cette manière. '

Autre nouveau venu, Fruitrouge.com, soutenu par le fonds La Financière de Stockholm, espère tirer son épingle du jeu en proposant dès l'année prochaine des services immatériels. ' Pour l'instant, il s'agit pour nous d'obtenir un nombre critique de membres avec des ventes de produits. Mais, d'ici à la mi-2007, ou la fin de l'année prochaine, nous nous diversifierons vers la vente de services comme les prêts bancaires, les assurances ou encore l'inscription en MBA (1), les écoles ont toujours des places ', précise Julien Casel, cofondateur du site. A terme, ces services pourraient représenter 30 à 40 % de l'activité du site.

D'autres acteurs ont, eux aussi, investi un créneau de ventes très spécialisé. Le site 1jour1vin.com réalise ainsi des ventes promotionnelles sur le breuvage de Bacchus. Born4sports, crée par Jean-Christophe Choppin, ex-PDG d'eTrade (courtage), invite ses membres à profiter de vente de matériel sportif. Quant à Voyageprive.com, il propose, comme son nom l'indique, des séjours touristiques. Lancé en mai dernier par l'ex-DG de LastMinute, Denis Philippon, le site revendique aujourd'hui 300 000 membres. ' Nos offres proviennent des tour-opérateurs, des compagnies aériennes... Leur intérêt est soit de remplir les avions d'avance pour dégager de la trésorerie, soit de déstocker ', explique-t-il.

Le fondateur du concept, Vente-privée.com, se veut un site généraliste et commercialise des accessoires, des vêtements ou encore des produits high-tech. Par ailleurs, la société défend chèrement son concept et n'hésite pas à attaquer en justice ceux qui la plagient. Zone-privee.com ou encore Toobikoo.com ont ainsi dû fermer par décision de justice.
(1) Master of Business Administration : maîtrise d'administration des affaires.