Annoncé en mars dernier à l'occasion du Cisco Partner Summit, le nouveau label de spécialisation Master arrive maintenant en France. Il est destiné aux intégrateurs qui souhaitent développer une compétence pointue dans un domaine. Il complète les deux niveaux de spécialisation existants que sont Express et Advanced. Cisco Systems propose pour l'instant deux cursus : Sécurité et Communications unifiées. « Ce sont les domaines où les demandes de spécialisation sont les plus importantes, aussi bien de la part des clients que des revendeurs. Le label Master permettra aux partenaires de faire la différence et de prendre rang sur des appels d'offres spécifiques » , développe Bruno Dumaine, responsable des programmes partenaires chez Cisco Systems France. Pour devenir Master, le partenaire doit déjà être agréé Advanced. Il devra former un ingénieur CCIE (Cisco Certified Internetwork Expert), le plus haut niveau de certification individuelle. Le partenaire devra, par ailleurs, disposer d'un ingénieur pour la conduite de projet (certifié PMI ou Prince2) et justifier de cinq références clients significatives.

En contrepartie, les Master bénéficient, outre de la forte reconnaissance de leurs compétences, de taux de marges arrière supplémentaires et d'un support technique renforcé et privilégié. En France, Cisco compte 23 certifiés Advanced en sécurité et 18 Advanced en Communications unifiées. Le constructeur n'a pas d'objectif de recrutement arrêté, mais estime que 10 à 15 % de ces partenaires devraient être intéressés par le niveau Master.