Lancé fin 2002, le programme Express du fournisseur arrive à maturité. Avec plus de 100 produits, le portefeuille propose aussi bien des serveurs (iSeries, pSeries, eServer OpenPower...) que des solutions de stockage (sur disques, sur bandes, réseaux de stockage...), des logiciels (DB2, Lotus, Tivoli, WebSphere), pour développer, par exemple, des infrastructures d'outils collaboratifs, de la gestion de contenu, ou des plates-formes de commerce en ligne. Des prestations de services comme l'infogérance ou la maintenance, et des offres de financement à des taux compétitifs sont proposées, afin de faciliter l'acquisition de ces solutions Express. « Les produits sélectionnés dans ce portefeuille Express doivent répondre à une série de critères : facilité de mise en oeuvre, d'utilisation, de prise en main, d'évolutivité, disponibilité chez les grossistes, modularité de la solution et du prix », précise Jean-François Guinvarc'h, responsable du programme Express pour la France.

Riche et varié, ce portefeuille de produits permet aux partenaires de proposer aux clients des solutions globales d'infrastructure en piochant parmi les références, les outils les mieux adaptés aux besoins de leurs clients. « Tous nos partenaires peuvent commercialiser ces solutions avec toutefois, pour certains produits, l'obligation de suivre des formations et d'être certifiés », insiste Jean-François Guinvarc'h. Pour le client, le prix est intéressant, puisqu'il paie la solution à l'utilisateur. Pour accentuer son adéquation avec les attentes des PME-PMI, IBM ouvre son programme à des éditeurs de solutions métier. Quelque 70 solutions ont reçu le label « Built on IBM Express Portfolio » et une trentaine supplémentaire devrait suivre d'ici à la fin de l'année. « Le nombre d'éditeurs intéressés est en forte croissance. Cela prouve bien la valeur de ce programme », déclare le responsable. Sans dévoiler la part de cette activité dans le CA de la filiale française, il confie qu' « elle est en très forte croissance ».