Pendant plusieurs années, vous avez partagé votre activité entre édition et intégration. Vous avez récemment clarifié votre stratégie. Pour quelles raisons ?

Frédéric Bonnard : En effet, depuis le rachat de la SSII Goal Technologie en 1999, nous avons exercé les deux activités en développant et intégrant nos propres solutions ainsi que d'autres technologies. Toutefois, l'évolution de nos offres et celle du marché nous ont obligés, il y a un peu plus d'un an, à clarifier notre identité. Nous avons choisi celle qui est notre coeur de métier, à savoir l'édition.

Quels types de partenaires avez-vous aujourd'hui ?

F. B. : Nous avons deux types de partenaires, des ISV et des intégrateurs. Dans le premier cas, ce sont des accords technologiques afin d'offrir une offre complète à nos clients, dans le second, des accords pour la mise en place de nos solutions. Dans le cadre de nos partenariats technologiques, nous pouvons distinguer les internationaux et les locaux. Ainsi, nous travaillons en collaboration avec Fujitsu sur le développement d'une solution de gestion des composants d'intégration au sein d'une architecture SOA. Baptisée Centrasite, cette solution, qui assure une meilleure collaboration entre les départements métier et informatique de l'entreprise, est commercialisée par Fujitsu et Software AG. En France, nous assurerons la commercialisation de cette offre, Fujitsu étant très peu représenté sur cette activité. Nous avons également des accords avec SAP et IDS Sheer au plan mondial. Au plan national, nous sommes partenaires de start-up comme Sinequa pour la gestion de contenu ou Orchestra Networks pour le Master Data Management.

Comment votre évolution a-t-elle été vécue par vos partenaires ?

F. B. : Le fait de nous être positionné comme intégrateur dans le passé est une chance aujourd'hui, même si cela nous a nui au départ. En effet, les intégrateurs affichaient une certaine réticence à travailler avec nous, tant que nous étions un concurrent potentiel. Or, aujourd'hui la situation est claire, et cette expérience de prestataire de services est un avantage nous permettant de bien connaître les difficultés qu'ils rencontrent. Atos, Unilog et Capgemini sont des sociétés avec lesquelles nous souhaitons développer un vrai lien partenarial.

En tant que challenger dans le marché des architectures orientées services, quels sont vos atouts pour séduire les partenaires et les clients ?

F. B. : Nous sommes en effet challenger face à des grands comme IBM, Microsoft ou Sun. Toutefois, nous avons un avantage, nos solutions pouvant se mettre en place dans des comptes hétérogènes sans remettre en cause leurs investissements sur mainframe, AS400, Cobol, etc. Nos 35 ans d'existence sont aussi là pour le prouver. Par ailleurs, nous avons une caractéristique très appréciée des entreprises européennes : nous sommes européens. Elles accordent de plus en plus d'importance à la proximité et à l'aspect culturel de leurs fournisseurs. Enfin, nous attendons beaucoup de notre dernière solution Centrasite pour accroître notre notoriété.

Quels sont vos objectifs pour les mois à venir ?

F. B. : Nous voulons poursuivre notre développement en Europe sur les architectures orientées services, et nous voulons percer sur celui du MDM - Master Data Management. Nous pensons qu'il y a là un marché à fort potentiel de croissance, les entreprises disposant de plus en plus de bases de données éparpillées sur des systèmes d'information différents - CRM, gestion des données de production, gestion de données techniques. Les processus de mise à jour étant réalisés par des personnes et des outils différents, les bases de données ne sont plus cohérentes. Il y a donc un besoin d'harmonisation et c'est un domaine sur lequel nous voulons investir dans l'avenir.