Ariba, fournisseur de la plate-forme de transactions commerciales Ariba Supplier Network sur laquelle acheteurs et fournisseurs membres du réseau d'Ariba gèrent l'intégralité de leurs transactions l'a, depuis le mois de juillet dernier, ouverte aux entreprises dont le système de gestion des achats repose sur d'autres solutions que la sienne. « Nous avons voulu ouvrir notre solution propriétaire à d'autres plates-formes afin de permettre à tout responsable achats d'accéder aux quelque 120 000 fournisseurs référencés sur notre réseau mondial. Pour cela, nous leur proposons d'acquérir la licence de notre solution Ariba Supplier Connectivity permettant la conversion des documents PGI en XML », explique Gérard Dahan, directeur marketing Europe du Sud. Le prix de la licence de Connectivity est de 40 000 dollars. Conscient de ce coût élevé, Ariba propose donc cette solution à la demande en mode FAH. « Notre objectif avec cette annonce " on demand " est d'offrir, à un plus grand nombre d'entreprises, l'opportunité de maîtriser leurs dépenses en leur donnant accès notre offre Spend Management, donc au module Sourcing, analyse des dépenses et e-procurement », poursuit le directeur marketing.

Trois solutions sont accessibles en mode abonnement et hébergé chez le fournisseur. Le Pack Basic permet le sourcing ou la visibilité des dépenses et est facturé au nombre d'utilisateurs ou de projets. Commercialisé par un VAR ou un intégrateur, ce pack ne nécessite aucune prestation d'intégration, le partenaire percevant alors un pourcentage sur les abonnements vendus. Plus complet, le Pack Professional délivre des fonctions complexes de maîtrise des dépenses, personnalise la configuration, offre un support avancé et des services formation. Enfin encore plus affiné, le Pack Enterprise permet de gérer de façon très pointue l'ensemble de ses dépenses avec un hébergement dédié. Pour commercialiser ces deux offres qui nécessitent des prestations d'intégration, le fournisseur cherche à s'appuyer sur un réseau de partenaires régionaux spécialistes des PGI ou des solutions de e-procurement.