Caractère - Dominique Harley (EIC) : « la réussite passe par une bonne connaissance du passé »

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Dominique Harley (EIC) : « la réussite passe par une bonne connaissance du passé »

La rédaction, Caractère, le 09/03/2004 à 07h00

Faire jouer la complémentarité entre des sociétés déjà existantes.

Pour Dominique Harley, p.-d.g. du holding financier pour la communication EIC qui regroupe Dinaprim, Alliance Continu et Socofii, sociétés toutes spécialisées dans la communication, de l'imprimé à la signalétique en passant par les objets publicitaires et l'événementiel, le rachat de la société de marquage Beauvais ne s'est pas décidé sur un coup de tête. En effet, depuis longtemps, Dominique Harley cherchait à réduire la sous-traitance dans ce secteur d'activité. En rachetant Beauvais, il ne s'y est pas trompé. « Notre objectif était d'acquérir une entreprise dont le prix d'achat était en corrélation avec le matériel qu'elle proposait. Ce qu'il y avait en plus n'était que du profit. Cette petite société nous a vraiment séduits. Dirigée par deux patrons, elle ne générait pas de frais fixes. » « J'ai une formation d'expert-comptable et j'étais à la recherche d'une entreprise réunissant tous les types de marquage, mais ayant aussi une bonne santé financière, ce qui était tout à fait le cas pour Beauvais , explique Dominique Harley. Cette opération, qui a été effective au mois de juillet dernier, nous a permis de nous renforcer sur le secteur du marquage publicitaire. Grâce à l'entreprise Beauvais dont, par souci de pérennité, nous avons préféré conserver le nom nous avons acquis de nouvelles compétences. »

Repéré dans « Transaction »
En effet, un atelier d'impression sérigraphique, de marquage tampographique, de dorure à chaud et gravure est ainsi venu compléter les solutions déjà proposées par le groupe. Pour repérer cette entreprise, Dominique Harley a tout simplement consulté régulièrement les annonces de ventes dans le magazine spécialisé Transaction . Après avoir pris contact avec Daniel Beauvais et sa femme, il a étudié les comptes de l'entreprise et fait réaliser un diagnostic. « Nous avons fait appel à un cabinet juridique pour qu'il rédige un protocole d'accord, indispensable pour que les négociations se passent sans encombres et ce pour les deux parties. Six mois après l'opération, nous pouvons dire qu'elle a tout à fait réussi. Avant de prendre sa retraite, l'ancien patron s'était engagé à venir former nos équipe trois mois durant. »

Dominique Harley, habitué qu'il est du sujet « rachat d'une entreprise » , explique qu'un repreneur doit réunir un certain nombre de critères. « Pour s'engager dans un rachat, il faut tout d'abord bénéficier d'une très bonne connaissance du milieu professionnel. Dans l'imprimerie, le matériel est très coûteux, on peut investir beaucoup. Il faut aussicompter sur une clientèle fidèle. Une imprimerie peut gagner beaucoup d'argent, mais si elle n'a qu'un seul gros client, elle n'est aujourd'hui plus fiable. Par ailleurs, le repreneur doit être bien encadré et savoir s'entourer. Il doit être chapeauté juridiquement et faire appel à un expert-comptable reconnu. »

Enfin, poursuit Dominique Harley, « le repreneur doit être conscient de son potentiel à devenir entrepreneur. Il doit également mesurer les sacrifices personnels qu'une acquisition peut engendrer. Non seulement sa famille doit être prête à le suivre dans son projet, mais lui-même doit être prêt à mouiller sa chemise ».

Le conseil

Pour réussir son rachat, l'entreprise doit disposer d'une bonne santé financière, il faut aussi qu'elle jouisse d'une bonne réputation. Enfin, si le repreneur, grâce à cette acquisition, peut bénéficier d'une valeur ajoutée supplémentaire, le succès de la reprise n'en sera que plus rapide.

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