Comment avez-vous évolué vers le multifonction ?

Nous travaillons essentiellement pour des PME, à qui nous proposons des solutions clés en main d'infrastructures réseau et des applications en Open Source. La gestion des documents dans les entreprises est un réel problème. Les outils développés pour les grands comptes ne sont pas adaptés à leurs besoins et à leurs budgets. En scrutant le marché, nous avons découvert que certains multifonctions pouvaient s'interfacer directement avec le système d'information de nos clients.

Quelles compétences avez-vous dû acquérir ?

Nous avions déjà les compétences réseau nécessaires. Nous nous sommes formés au langage de développement des produits multifonctions, afin de pouvoir intégrer des documents papier dans l'outil informatique de nos clients.

Cela vous a ouvert de nouveaux marchés ?

Nous avons pu attaquer le marché de la gestion documentaire et empiétons sur les plates-bandes des marchands de copieurs, avec des produits pouvant être proposés en location évolutive.