La face la plus visible de Nokia et de Motorola est celle de leurs terminaux. Aucun des deux ne s'en cache, « la substitution fixe/mobile sera l'occasion de vendre de nouveaux terminaux haut de gamme aux entreprises. D'ailleurs, les nouveaux Nseries possèdent déjà une pile SIP en natif », explique Didier Gorius, de Nokia.

On retrouve ce discours chez Motorola. Mais, au-delà, les deux équipementiers proposent IMS aux opérateurs : « Nous sommes déjà le premier vendeur de systèmes push-to-talk dans 43 pays, un service qui a comme moteur un CSCS, un annuaire et un serveur d'applications, le tout avec SIP. Motorola peut proposer à un opérateur une solution IMS de bout en bout en la connectant à du WiMAX, détaille Charles Noblet, chez Motorola.

In fine, l'intérêt d'IMS pour les opérateurs, c'est de pouvoir proposer de nouveaux services rapidement et les arrêter tout aussi rapidement s'ils ne fonctionnent pas commercialement. »