On n'attendait pas Google - le spécialiste des outils Internet gratuits et des liens sponsorisés - dans le domaine de la vente indirecte. C'est pourtant par ce biais-là que la firme américaine compte accélérer les ventes de Google Search Appliance (GSA), un serveur dédié à l'indexation et la recherche de données en entreprise. Commercialisé jusqu'alors en direct auprès de grands comptes, Google veut déployer son offre. « En France, nous cherchons une quinzaine de revendeurs, intégrateurs ou ISV pour nous implanter sur de nouveaux marchés », explique Roberto Solimene, directeur des ventes entreprises Europe. En particulier, le fournisseur souhaite accéder à des parcs mainframe, des environnements de contenu hautement sécurisé (renseignement, défense) ou des projets de déploiement d'applications critiques. Google propose deux niveaux de partenariat. Les simples revendeurs ne s'engagent pas financièrement et perçoivent une marge de 12 à 20 %, en fonction du volume. Les partenaires désireux de proposer des services à valeur ajoutée devront adhérer au label Google Enterprise Professional. La souscription est de 10 000 euros par an et donne accès à un boîtier GSA avec un kit de développement, des formations et un support commercial dédié.