La vente de voitures met le turbo sur Internet. Après le site de déstockage Mistergooddeal au début de l'année, c'est au tour de PriceMinister de se lancer dans l'aventure. Le spécialiste de la vente de particulier à particulier ouvre ce mercredi 15 juin son espace consacré à l'automobile.

« L'automobile est l'un des plus gros marchés de l'occasion avec l'immobilier. Nous nous sommes aperçus qu'il avait très peu évolué depuis trente ans. Ses acteurs sont historiques. Internet commence seulement à s'intéresser à ce secteur », analyse Pierre Kosciusko-Morizet, PDG de PriceMinister. Afin de piloter cette nouvelle catégorie, la société a embauché Claude Schwab, l'ancien PDG de Trader Classifier MédiaFreance, éditeur de La Centrale.

Le marché de l'automobile sur Internet compte déjà de nombreux acteurs. D'un côté, les sites de journaux de petites annonces comme Autojournal, L'Argus, La Centrale. De l'autre les spécialistes comme Caradisiac, Autovalley ou encore Webcarcenter. Pour réussir, PriceMinister compte appliquer les recettes qu'il a déjà rodées avec les produits culturels.

PriceMinister propose des véhicules neufs et d'occasion. Et s'adresse aux particuliers comme aux professionnels. Un moteur de recherche par critère a été spécialement développé pour permettre à l'internaute de faire son choix. «  Quand vous recherchez un véhicule, vous n'êtes pas forcément fixé sur son origine, ni sur une marque en particulier. En revanche, sa consommation en ville ou ses équipements comme la climatisation peuvent vous intéresser  », estime le PDG.

A l'inverse de Mistergooddeal qui s'appuie sur le courtier IES pour négocier l'achat des véhicules mis en vente sur le site, PriceMinister a choisi de ne pas faire appel à un prestataire. Une équipe d'une dizaine de commerciaux sillonne la France pour convaincre les concessionnaires de déstocker en ligne. «  Nous n'avons pas vocation à court-circuiter la chaîne de distribution en nous approvisionnant à l'étranger. Nous voulons convaincre les concessionnaires qu'Internet peut fluidifier leur stock  », explique Pierre Kosciusko-Morizet. Une centaine d'entre eux serait d'ores et déjà convaincus.

Actuellement, les tarifs du site en produits neufs et d'occasion paraissent moins intéressants que ceux proposés par son concurrent. «  Mais à terme, le volume de voitures que nous proposerons nous permettra de tirer les prix vers le bas  », estime le PDG.

Avec l'ouverture de cette nouvelle catégorie, PriceMinister a quelque peu revu son modèle économique. Dans le cas d'une transaction entre particuliers, l'achat se passe en dehors du site, directement entre l'acheteur et le vendeur. Sans possibilité pour le site marchand de prélever une commission sur la vente. C'est pourquoi il a préféré adopter le modèle des petites annonces. La mise en vente d'un véhicule sera ainsi facturée 39 euros à partir du début du mois de septembre. Jusque-là, elle est gratuite. Le cybermarchand a par ailleurs souscrit une assurance spécifique afin de garantir les pannes mécaniques pendant le mois suivant l'achat.

Côté véhicules neufs, les concessionnaires payent un abonnement annuel en fonction de leur parc automobile. L'acheteur doit, quant à lui, s'acquitter en ligne de 10 % de la transaction pour réserver son véhicule, comme c'est aussi l'usage sur Mistergooddeal. Le solde est payable à la livraison auprès du concessionnaire. Dans ce cas, la garantie constructeur s'applique comme pour un achat dans un réseau traditionnel.

En revanche, sur Internet, aucun e-commerçant ne reprendra un ancien véhicule. Il faudra se débrouiller seul pour le revendre... pourquoi pas sur un site de petites annonces.