Datasolution assure, pour la zone EMEA, la distribution de la solution Databeacon. Le distributeur cherche des partenaires intégrateurs pour effectuer son déploiement et sa commercialisation. Destinée aux divisions des grands comptes et aux PME-PMI, cette solution décisionnelle a été développée dans l'optique de démocratiser l'utilisation de la business intelligence à tous les niveaux de l'entreprise. « Accessible depuis n'importe quel navigateur Internet, elle permet à tout utilisateur, de façon très intuitive, d'accéder à des tableaux de bord interactifs » , précise Jean-Claude Noguès, directeur associé de Datasolution. Pour commercialiser cette solution, le distributeur a quadrillé la France en six grandes régions. Il souhaite recruter un à deux VAR et/ou ISV pour couvrir chacune d'elles. Les ISV sélectionnés sont en priorité dotés de solutions RH, achats ou logistiques. Les VAR sont des initiés au décisionnel, jouissant d'une grande notoriété sur la zone géographique qu'ils couvrent.

Le ticket d'entrée pour l'intégrateur est de 500 euros, qui lui donne droit à une licence, des supports marketing, une assistance technique et de l'information. Les marges diffèrent en fonction du chiffre d'affaires réalisé par le partenaire. « Pour un CA inférieur à 200 000 euros, les marges sont de 25 %. Pour un CA compris entre 200 000 et 400 000 euros, la marge est de 30 %, et au-delà de 400 000 euros de 35 % » , confie Jean-Claude Noguès.

Autre éditeur cher au distributeur, Intershop. À la pointe des acteurs de la nouvelle économie, Intershop a depuis connu les déboires de la bulle Internet. À la fin des années 90, il avait acquis en France ses lettres de noblesse et comptait parmi ses distributeurs les plus grands intégrateurs systèmes. Mais peu à peu, ce canal s'est distendu jusqu'à devenir inexistant. Datasolution souhaite relancer la machine, d'autant que l'éditeur a désormais enrichi son catalogue de solutions plus légères à intégrer et destinées à de plus petites entreprises. « Toutefois, souligne le directeur, avant de bâtir un canal de VAR, nous nous focaliserons sur la reconquête des grands partenaires avec lesquels Intershop avait, dans le passé, noué des liens. »