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Le catalogue de jouets
Dominique Petit
DES OUTILS DE VENTE INDISPENSABLES
Le catalogue de jouets
Dominique Petit,
Caractère,
le 17/01/2005 à 07h00
Le marché du jouet est tiré par les ouvertures de magasins et les catalogues ceux des fabricants comme ceux des enseignes jouent un rôle indispensable en termes de vente.
Selon la FJP (Fédération française des industries du jouet et de la puériculture), l'Union européenne est le premier consommateur au monde de jouets. La France se situe en deuxième position dans ce classement, derrière le Royaume-Uni
et devant l'Allemagne. Les ouvertures de magasins spécialisés ont fortement tiré ce marché ces dernières années. En 2003, les ventes de jouets ont représenté, sur le plan national 2,59 milliards d'euros (hors jeux vidéo), un chiffre en hausse de
2,2 % par rapport à 2002. Chaque année, fabricants et enseignes éditent un ou plusieurs catalogues. Ceux des fabricants sont destinés à leurs clients distributeurs, hypermarchés, supermarchés et magasins spécialisés en tête. Véritables outils
de vente, ils vont de pair avec une parfaite mise en valeur des produits, notamment des nombreuses nouveautés lancées chaque année.
Dans ces catalogues haut de gamme, les jouets en plastique, jeux de société, poupées et peluches occupent toujours une place importante, ainsi que dans les rayons où ils remportent toujours un grand succès, qu'ils soient de
fabrication traditionnelle ou qu'ils intègrent des composants électroniques. Ainsi, le catalogue Berchet 2004, paru en janvier dernier, propose
« plus de soixante-dix nouveautés, avec des concepts forts et inédits, et de la
modernité dans les formes, les fonctions et les couleurs. Et toujours le même souci : créer des jouets qui participent à l'éveil et au développement de l'enfant »
. Ce texte d'introduction, en première page du catalogue,
est signé Jean-Louis Berchet, p.-d.g. de ce groupe, numéro deux sur le marché. Il est par ailleurs président de la FJP. En 2004, ce spécialiste a édité deux documents : un catalogue hiver de 172 pages, disponible à la mi-janvier, et un de 76
pages, édité mi-juillet et présenté comme le catalogue printemps-été 2005. Les textes de ce catalogue sont proposés en cinq langues (français, anglais, allemand, espagnol et italien), tandis que ceux du catalogue principal en deux fois trois langues
(français-néerlandais-allemand et anglais-espagnol-italien).
Chaque produit fait l'objet d'une présentation soignée, avec toujours une ou plusieurs photos et de nombreuses mises en situation : les enfants en train de jouer, seuls ou avec un adulte. Un exemple avec le Be Bop Balade, un
« tricycle cadre métal pliable instantanément sans outil pour un encombrement réduit »
. Suivent une dizaine de lignes pour un descriptif complet, une pleine page étant consacrée à ce produit avec quatre
visuels différents dont l'un montrant la mère poussant l'enfant sur son tricycle.
Proposer des catalogues haut de gamme, clairs et pratiques, apparaît donc comme la règle d'or pour tous les fabricants, dont l'objectif est d'être référencés par les enseignes. La donne est différente pour ces dernières, qu'elles
soient spécialistes ou généralistes.
King Jouet : 5 millions d'exemplaires
« Toujours très attendus des enfants, les catalogues de Noël restent le support préféré pour rêver et préparer la traditionnelle liste de cadeaux »
, est-il souligné dans le communiqué de
l'enseigne King Jouet, qui propose pour les fêtes de Noël 2004 une nouvelle signature et un nouveau logo que l'on retrouve dans son catalogue, sorti le 13 octobre dernier et qui a été distribué dans près de cinq millions de boîtes aux lettres.
D'un format 19,5 x 22 cm, il comprend 112 pages pour 720 références, avec de nombreux visuels et des textes courts, rédigés à l'intention des parents ou de leurs enfants.
En place dès le début du mois de novembre
« Le catalogue est le premier outil de sélection des jouets, bien avant la télé. Et il offre un double avantage puisque l'enfant montre ce qu'il souhaite avoir comme cadeaux et les parents peuvent voir et
comparer les prix »
, explique Franck Mathais, directeur de communication à La Grande Récré, une des grandes enseignes spécialisées en France avec cent magasins et un rythme d'ouverture d'environ dix points de vente par
an.
« Le catalogue de Noël est un support essentiel de communication, sachant que près de 70 % des achats de jouets sont effectués à cette période »
, souligne pour sa part Vincent
Echegut, gérant de Teddy Toys, autre enseigne spécialisée créée il y a dix ans et qui possède aujourd'hui une trentaine de magasins, basés essentiellement dans le Nord et le Sud de la France. Son catalogue, destiné à être déposé dans les boîtes aux
lettres, est tiré à un million d'exemplaires.
Chaque magasin en gère la diffusion dans sa propre zone de chalandise durant la première semaine de novembre.
« Dans ce catalogue, nous mettons en avant 700 références pour quelque 8 000 produits en
magasin »
, précise Vincent Echegut. Le catalogue de Carrefour, qui comporte quelque 550 références, arrive fin octobre dans les boîtes aux lettres.
« Nous avons opté depuis de nombreuses années pour un
format à l'italienne et une impression en hélio »
, précise Olivier Petit, à la direction marketing de Carrefour. Le catalogue de cette enseigne bénéficie d'une impression à hauteur de 18 millions d'exemplaires.
« C'est un vrai rendez-vous pour notre clientèle, et pour nous, un enjeu important en termes de chiffres d'affaires. »
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L'essentiel
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L'activité |
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De nombreux catalogues sont édités chaque année, à destination des professionnels de la distribution ou aux enfants et leurs parents.
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Les perspectives |
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Elles sont bonnes, en relation avec un marché du jouet florissant.
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Les donneurs d'ordre |
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Ils sont fabricants ou distributeurs, généralistes ou spécialisés.
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Les prestataires de services |
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De nombreuses agences de création et des photograveurs sont sollicités. Les imprimeurs sont équipés en offset ou en hélio.
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