En s'emparant de l'éditeur de sauvegarde et de restauration Dantz, EMC effectue sa quinzième acquisition en quatre ans. Cet achat, pour 20 millions de dollars en cash selon le site de Forbes, étend encore le porte-feuille d'EMC : « Racheter Dantz complète logiquement notre acquisition de Legato et fournit une continuité en termes de sauvegarde, en couvrant tous les segments. La force de Dantz, avec son logiciel Retrospect, est de ne pas imposer de média pour la sauvegarde et de laisser celle-ci intervenir dans un environnement distribué, du PC au PDA en passant par les petites baies de stockage » , détaille Pierre-Yves Matthiau, directeur marketing France pour EMC. Un logiciel idéal donc pour les PME, cibles désormais fétiches du fabricant. L'objectif d'EMC sur ce segment est, bien sûr, d'accroître ses parts de marché (aujourd'hui de 7 % en valeur), en taillant des croupières à son concurrent direct HP, « et d'être vu comme la société qui répond à tous les besoins en stockage », ajoute Pierre-Yves Matthiau.

Pratiquement, Dantz gardera son réseau de distribution intact, soit de l'indirect, du web et du centre d'appels : « Nous confortons ainsi notre stratégie vers l'indirect qui représente 50 % de notre mode de commercialisation », conclut Pierre-Yves Matthiau.