Alors qu'elle dispose de compétences sur les technologies PHP ou J2EE, la SSLL Linagora a choisi, pour Zope, autre solution open source de gestion de contenu, et Plone, l'un de ses composants, de faire appel à un partenaire. « Il n'existe en France que trois spécialistes de cette technologie : Nuxeo, Ingeniweb et Pilot Systems, et quelques grandes SSII, précise Michel-Marie Maudet, DG adjoint de Linagora. Nous avons retenu Pilot Systems pour son expertise technique, tandis que nous leur offrons nos compétences en analyse fonctionnelle et pilotage de projets. » Selon l'accord, non exclusif, Pilot Systems assurera pour le compte de Linagora les formations Zope. D'un point de vue commercial, la synergie vaut également, comme l'explique Michel-Marie Maudet : « Nous travaillons avec les ministères, les grandes collectivités, tandis que Pilot Systems est plus orienté PME, ou petites entités publiques. Nous allons donc démultiplier notre capacité de prospection. Par le biais de la formation, nous pourrons ensuite proposer des services de conseil et de développement. » L'activité formation de Linagora, actuellement en refonte, représente 5 à 6 % du CA, et devrait atteindre 7 à 8 % du CA en 2005, situé à 4,8 M d'euros.