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[ SAUVEGARDES ]
Synerway prend de l'envergure
Moins de deux ans après sa création, le fabricant accélère son expansion en France et à l'international.

Alain Lavenir , Décision Distribution, le 20/09/2004 à 00h00

« Nous avons désormais les moyens nécessaires pour financer notre croissance », se félicite Christian Maillard, PDG de Synerway qui a levé en mai dernier 2 millions d'euros. Le temps où le constructeur comptait cinq personnes est révolu. Au rythme des recrutements, dont celui d'un responsable des ventes indirectes, les effectifs devraient atteindre 25 salariés d'ici à la fin d'année. Parallèlement, le fabricant de systèmes de sauvegarde automatisés commence le déploiement de ses forces en régions. Il vient ainsi d'ouvrir simultanément deux agences en province, l'une à Nantes (44) et à l'autre à Épinal (88). Recrutés localement, les responsables commerciaux jouent avant tout les prescripteurs auprès des entreprises. Une stratégie en adéquation avec la politique de distribution purement indirecte retenue par Synerway.

La course aux partenaires s'accélère
Dans l'immédiat, Christian Maillard ne compte pas recourir à des grossistes sur le marché français : « Nous connaissons parfaitement leurs méthodes de travail et ils ne nous apporteraient rien de plus que nous ne sachions faire. » Aujourd'hui, Synerway accentue la mise en place de son réseau de revendeurs sur le marché français. Trois accords de distribution viennent ainsi d'être signés avec Apache Diffusion, Synergy et Computa center dont l'implantation internationale et la présence en grands comptes intéressent tout particulièrement Christian Maillard. Confiant, celui-ci estime pouvoir disposer d'une dizaine de partenaires au total, d'ici à la fin d'année. L'implantation à l'étranger étant la seconde priorité, le dirigeant de Synerway s'est assuré les services de la société de conseil Fantine pour choisir les partenaires idoines et élaborer le marketing adapté au pays. Le fabricant préfère s'appuyer sur les grossistes locaux spécialistes en solutions de stockage. Première recrutée, la société Bizgoo dont la mission sera de distribuer l'offre Synerbox sur l'ensemble du continent africain. Parallèlement, le constructeur étudie les opportunités de développement en Europe notamment au Benelux et au Portugal.