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Cet article est extrait de : Décision Distribution
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[ RÉSEAUX ]
HP ProCurve introduit de nouvelles certifications
La division du constructeur enrichit le programme de ses partenaires Elite.

La rédaction , Décision Distribution, le 28/06/2004 à 07h00

Sur le marché des réseaux d'entreprises, HP décide de passer la vitesse supérieure. Présent depuis 2000, le constructeur occupe déjà la seconde place en France et en Europe, derrière er Cisco Systems. Ainsi, au 1 trimestre 2004, IDC lui attribue, dans l'Hexagone, 21,1 % de parts de marché sur les équipements LAN administrables et 25,2 % sur les équipements LAN de niveau 3. « Le marché du réseau est en pleine restructuration. Nous voulons offrir des solutions alternatives complètes et standard pour des environnements hétérogènes », explique Alain Valluy, directeur solutions d'infrastructures réseaux chez HP France.

Les Master ASE s'imposent
Le constructeur prouve son engagement avec le lancement de quinze nouveaux produits et l'acquisition, pour 28 M$, de la division entreprise de Riverstone Networks (technologies coeur de réseau). Cette montée en gamme se répercute au niveau de la distribution, avec le renforcement du programme Elite.

Les 19 intégrateurs français affiliés devront certifier des ingénieurs dans la nouvelle filière de spécialisation Master ASE, qui se décline en quatre domaines : mobilité, sécurité, convergence voix-données, administration. Ils pourront également accéder au nouveau programme Service Advantage, qui facilite le déploiement et la commercialisation de services à valeur ajoutée sous leur propre marque, en particulier des services HP ProCurve. Dans ce cadre, ils bénéficieront d'une assistance technique de troisième niveau, étendue aux environnements réseaux hétérogènes et disponibles 24 h/24 et 7j/7. « Grâce à ce programme, les partenaires Elite pourront générer des revenus supplémentaires », précise le directeur. Par ailleurs, ces derniers profiteront désormais d'un ensemble de guides exclusifs, pour la vente et l'implémentation des solutions ProCurve. Et une formule Fast Track leur permettra d'acquérir les compétences produits plus rapidement.