Michel Pradel : Les solutions standard de coupe-feu ne nous convenaient pas. Nous voulions en concevoir une plus efficace et plus conviviale. Nous avons trouvé avec l'Open Source les composants de sécurité nécessaires. Nous privilégions les offres élaborées à partir des produits libres, devant les solutions propriétaires.

Nous sommes, à l'origine, partenaire de Microsoft et de Novell. Venant du monde des grands systèmes, nous avions par ailleurs quelques compétences autour d'Unix. Parce qu'un de nos ingénieurs les jugeait sérieux, nous nous sommes liés de Red Hat qui nous a certifié. Leur approche se veut différente de celle de Microsoft qui privilégie le bachotage. Avec Red Hat, le diplôme est loin d'être facile à obtenir d'autant qu'il faut maîtriser TCP/IP. Par ailleurs, nous avons une qualité de relation supérieure à celle des grands éditeurs.

Principalement des services. Il n'est pas question de casser les tarifs. Paradoxalement, nos produits de sécurité conçus sur du « libre » nous permettent de conclure des affaires dans les mondes propriétaires.