Frédéric Leonetti : La réussite des Opteron est surtout due à leur niveau de performance en 32 bits, c'est cela qui intéresse les entreprises et pas leur capacité 64 bits. Ils ne sont en concurrence avec les Itanium qu'à la marge, et nous savons chez HP qu'il est toujours meilleur d'avoir un recouvrement sur les gammes plutôt qu'un espace entre elles.

Ce n'est plus vrai. Aujourd'hui, 20 % des ventes en valeur de systèmes Business Critical Server [HP 9000 à base de PA-RISC, HP Integrity à base d'Itanium et AlphaServer, NDLR] sont réalisées avec des Integrity. Et nous comptons faire passer ce chiffre à 35 % vers la fin de l'année. D'ici là, Windows sera disponible en version 64 bits natif et OpenVMS suivra peu après.

Nous révisons nos prix tous les mois, en fonction de trois éléments : les ventes des machines, les conditions du marché et le prix du dollar. Maintenant, Intel a annoncé récemment que, à l'horizon 2006-2007, Xeon et Itanium utiliseront les mêmes jeux de composants. Les prix des serveurs Itanium sont donc amenés à baisser.

Les prestations proposées et vendues à nos clients ne sont pas toujours les mêmes. Ainsi, en Europe, on ne fait pas payer l'avant-vente. De plus, la politique commerciale n'est pas identiques partout. Par exemple, dans certains pays on sera plus attentif à la tarification des serveurs d'entrée de gamme que dans d'autres.

Elle va surtout nous permettre de mettre en avant nos procédures de test et de qualité. L'idée est avant tout d'augmenter ce que nous appelons le connect rate, notre capacité à vendre ensemble des produits et services provenant de plusieurs divisions de chez HP.