Ancien chef de la division logicielle, Jonathan Schwartz n'a été nommé président de la compagnie qu'il y a un mois. Et déjà il applique une nouvelle ligne de conduite à Sun Microsystems, avec comme premier angle d'attaque une guerre des prix déclenchée sur tous les fronts.

Côté applications, la société a décidé de ne chouchouter que les sociétés de service partenaires, déployant ses produits en entreprise. Ses suites serveur Sun Java Enterprise System et client Sun Java Desktop System (distribution Suse Linux Desktop, interface Gnome, client de messagerie Evolution, suite bureautique StarOffice, navigateur Internet Mozilla et JVM) seront ainsi proposées à moitié prix, à respectivement 50 et 25 dollars par employé et par an.

La principale nouveauté concerne son système d'exploitation Solaris. Sun Microsystems propose une promotion sur les abonnements pour sa version sur plates-formes x86, à destination des entreprises désireuses de déployer un volume conséquent de serveurs (packages de 100, 500 et 2 000 serveurs).

Le modèle s'appuie sur une tarification annuelle par serveur incluant la licence et le support technique (Standard ou Premium). Plus question donc de payer Solaris en fonction du nombre de processeurs sur ses machines. Ainsi, l'offre 100 serveurs x86 est de 50 000 dollars, soit 500 dollars par serveur.

Pour Sun Microsystems, qui parle d'un coût réduit de 40 à 50 %, « cette promotion agressive sur les déploiements massifs permet à l'OS Solaris pour serveurs x86 d'être 80 % moins onéreux qu'un dispositif équivalent sous Windows Server Standard 2003 de Microsoft, et 70 % moins cher par rapport à Red Hat Enterprise Linux, l'alternative Linux », explique Emmanuel Obadia, directeur marketing produits logiciels de Sun Microsystems. Cette « Solaris Enterprise Subscription » prendra effet le 27 avril et s'achèvera le 31 décembre 2004. Sun se refuse à dévoiler ses plans au-delà de cette date.

Cette stratégie tarifaire sera-t-elle également appliquée à la version 10 de Solaris, prévue pour être lancée dans les prochains mois ? Il faudra sans doute attendre le 2 juin prochain, date de SunNetwork 2004 Conference, pour le savoir.