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[ WI-FI ]
Teldata renforce son offre de services
La quatorzième édition de son guide d'achat fait la part belle aux technologies sans fil.

Alain Lavenir , Décision Distribution, le 19/04/2004 à 07h00

« Avec notre guide d'achat annuel le Référentiel, nous apportons aux grands comptes beaucoup plus qu'un simple catalogue » , reconnaît François Bellini, gérant de Teldata. De fait, l'intégrateur et importateur a mis au point un outil d'avant-vente efficace qui ne se cantonne pas aux seules caractéristiques techniques du matériel, mais met l'accent sur les solutions et les tendances de l'année à venir. Forte de 114 pages, l'édition 2004, compte 25 à 30 % de nouveautés. « Pour la plupart des produits rares », souligne François Bellini. Vedettes incontestées, les produits wi-fi auxquels pas moins de huit pages sont consacrées. Résultat de l'accord signé en octobre 2003, l'offre Aruba Networks est particulièrement mise en avant. Teintée de pragmatisme, la stratégie de Teldata ne vise pas à multiplier les signatures avec de nouveaux constructeurs. Parmi les raisons invoquées, le coût élevé des certifications.

Par ailleurs, la société a de tout temps préféré se concentrer sur un nombre limité de valeurs sûres. Dans cette optique, elle s'est imposée comme le deuxième intégrateur français de la marque Foundry Networks. Membre actif du réseau d'intégrateurs européen ENA, Teldata compte développer ses offres de prestations et propose le service de télémaintenance TéléWIF pour les réseaux wi-fi. L'ouverture de son propre centre NOC constitue la prochaine étape.