EMS Telecom doit s'inscrire sur le Marché Libre mercredi prochain. L'opérateur alternatif lorrain ouvre 15 % de son capital au public. Ce sont ainsi 154 215 actions qui sont proposées au marché au prix unitaire de 6,70 euros. Une opération qui a pour objectif d'apporter de la notoriété à la société lorraine fondée en 1999, dont l'activité repose sur la revente d'unités de communication achetées en gros auprès des opérateurs de réseaux.

« L'inscription sur le Marché Libre nous paraissait plus efficace en termes de crédibilité. Nous sommes implantés en province et nous nous devons d'acquérir de la notoriété pour nous futurs prospects. Nous n'avons pas souhaité faire appel à des fonds pour ne pas être captif. La Bourse nous garantit un peu plus d'indépendance », commente Pascal Troisi, PDG d'EMS Telecom.

L'opérateur, qui emploie 19 personnes, a conquis en 4 ans un portefeuille de 6 000 clients, principalement des TPE-PME, mais aussi quelques grands comptes. La Lorraine, proximité géographique oblige, représente 15 % de la clientèle d'EMS Telecom.

L'opérateur compte cependant des clients dans tous les départements français (hormis la Corse). La couverture nationale devrait s'intensifier puisque la société, qui a privilégié jusqu'ici la distribution directe, désire faire appel à des distributeurs ou à des partenaires. Afin de bénéficier d'une meilleure force de frappe.

EMS Telecom devrait réaliser, pour l'année 2003, un chiffre d'affaires de 6 millions d'euros. Qu'il entend faire passer à 17 millions d'euros en 2004. « Nous avons toujours été rentables. L'entreprise a poursuivi sa croissance sans autres moyens financiers que les résultats qu'elle réalise. Il était impensable de ne pas gagner de l'argent », explique Pascal Troisi. En outre, la revente d'unités de télécommunications ne nécessitant pas d'investissements, EMS Telecom n'a pas de dettes.

Avec cette introduction en Bourse, l'opérateur alternatif passe à une autre taille. Il devrait au second semestre 2004 conclure des opérations de croissance externe. « Le secteur comporte une bonne quarantaine d'acteurs. Il y a les mastodontes et les autres... L'acquisition ne sera pas forcément hostile. Il pourrait s'agir d'un rapprochement avec un autre acteur », développe Pascal Troisi. Des opérations qui pourraient permettre à EMS Telecom d'atteindre la taille critique nécessaire pour envisager, à long terme, un transfert sur un marché réglementé.