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Ciel déploie Energie +
L'éditeur accentue ses actions de marketing pour ses partenaires.

Juliette Fauchet , Décision Distribution, le 15/12/2003 à 07h00

Afin de dynamiser les ventes de ses logiciels de gestion pour les petites entreprises, Ciel met en place Energie +. L'objectif de ce programme est d'aider ses partenaires dans leurs démarches de prospection. Selon leur type de clientèle, les revendeurs peuvent sélectionner un mailing de leur choix parmi cinq modèles proposés et accéder à un type de lettre d'accompagnementpersonnalisable. Des fiches produit sont à leur disposition. Un label Centre Partenaire Ciel leur est décerné afin de garantir leurs bonnes connaissances des solutions Ciel. Grâce à une lettre d'information, ils ont accès aux nouveautés produit, aux offres promotionnelles et aux actualités du marché. Un kit de PLV incluant catalogues, CD-ROM de démonstration, affiches et présentoir leur est fourni. Enfin, et pour renforcer ses relations de proximité avec les revendeurs, l'éditeur a recruté trois ingénieurs commerciaux et un chef des ventes.